消费者行为学03377new.pptVIP

广告中的顾虑—— 在当今市场竞争十分激烈的环境中，很多企业想通过广告的形式提高自己的品牌知名度，从而提高产品的销售量。但是一则广告需要注意很多方面的因素，如果广告过程中没有考虑实际的问题，那么这则广告所起到的效果将截然不同。 以中国市场为例，中国有着不止13亿的人口，是世界上最大的市场之一。中国市场是任何一家企业的必争之地，那么在中国，怎样进行广告宣传才能达到提高品牌知名度的效果呢？ 中国有13亿人口、56个民族、各种阶层的消费者、以及多种社会人群，要想通过广告宣传提升品牌知名度，那么在广告过程中，必须顾及到消费者的尊严，所谓“敬人者，人敬之 ”。 这也就是我们经常说的“自尊广告”。 自尊广告：自尊广告是指试图通过激起对自我的积极评价来改变对产品的态度。期中的一种策略就是先挑战消费者的自尊，然后展示一种能对自尊进行修复的产品，从而在两者之间建立联系。 但是很多企业的广告往往没有做到这点，从而导致广告根本没有达到预期效果，反而影响其产品的销售。 下面我们例举几个有关“自尊广告”的例子，这些广告的诉求，分别产生了不同的效果 百事可乐的“红色可乐”战略就是将中国人的民族自豪感反映到市场营销战略上的代表性成功事例。 同样做为外资企业，丰田的广告一昧的强调自我产品的优越性而忽略了中国人民的民族自豪感。相反的，百事在中国人引以为豪的奥运会来临之际，打出了“13亿激情，敢为中国红”的口号。 得到了广大消费者的认同。 同样是广告，同样是营销自己的产品，但是不同的诉说，所起到的效果却是截然不同的。 那么是不是“奉承就能使你走遍天下”呢？ 所以一个优秀的广告作品，应该是有自己的创意、创新，有自己的思想，通过对市场的了解后，恰当的对自己的产品积极评价，进行宣传，从而达到提高产品知名度，增加市场占有率！ 一昧的夸大以及奉承，得到的很可能是市场反感！ * 小组成员：刘晓梅、张靖君、尤丽芳、李胜万、吴小强、柯小玲 中国人更希望看到的是这样 我也想有个房子 有幸福的生活 我也想有个房子 有幸福的生活 我也想有个房子 有幸福的生活 我也想有个房子 有幸福的生活 我也想有个房子 有幸福的生活 *