呼叫中心市场分析及品或牌建设策略.docVIP

呼叫中心市场分析及品牌建设策略 总体市场情况 根据《2006中国呼叫中心产业发展研究报告》所提供的数据，经过近几年的发展，就总体而言，呼叫中心几乎已经遍布全国各行各业。截止2005年底，中国大陆呼叫中心座席总数达到216,000多个，市场累计规模为255.3亿元人民币。 从整体上看，2005年的中国呼叫中心市场，持续了从2003年下半年开始的企业级呼叫中心市场放量增长的趋势，发展相当迅速。 企业客服号码的补充。 特种号码 资费 长途0.70元/分钟， 本地0.15元/分钟 长途0.4－0.60元/分钟 本地0.10元/分钟 长途0.35元/分钟 本地0.10元/分钟 接入手段 仅适用于中国电信固话或小灵通用户适合任何电话用户（手机,固话,小灵通,网络电话）Internet、Voip 付费方式 被叫集中付费，但确给企业带来了不少的骚扰电话。 主叫付普通市话，被叫付长途，能够较好地屏蔽无效来话。 主叫付普通市话，被叫付长途，能够较好地屏蔽无效来话。 号码长度 10位，不便于记忆 10位，不便于记忆 8位。便于记忆 实现功能 无 无 拥有丰富的呼叫中心基本功能 市场发展方向 根据各方面的资料显示，中国呼叫中心产业经过2005年的平稳发展，产业规模不断扩大。整体市场将呈现良性发展的态势，并出现以下特征。 1、市场的不断细分，客户要求的个性化不断加强 如何将呼叫中心作为工具来有效实现企业的业务流程及目标，并有效的与企业现有的业务流程和管理流程进行整合都要求产业链中的服务供应商更多地增进对客户行业和业务模式的理解；行业的细分将成为趋势。 2、中小企业的呼叫中心建设仍就是热点 “一花独放不是春，百花齐放春满园”，经过几年的发展国内许多大型企业已经拥有自己的呼叫中心，在他们的带动下，市场不断成熟，呼叫中心作为企业的窗口，为其品牌建设，服务与销售带来的作用也越来越明显。随着呼叫中心的成本也不断下降，中小型企业必然也会产生相应的需求。 3、“非服务类”呼叫中心的建设需求正成为新的呼叫中心市场增长点 目前国内的呼叫中心绝大多数应用于企业的客户服务部门，完成相应的咨询、查询、投诉、报修等售后服务方面的工作。正因如此，这一类被称为“服务类呼叫中心”。与其相对应的，则是主要完成企业营销职能、主动客户关怀职能的“非服务类呼叫中心”。经过近些年的建设高峰，电信、金融、电力、政府等各行各业均已建设了基本完善的客户服务中心，这些重点行业的建设需求可以说日益趋缓。相对于“服务类呼叫中心”而言，让呼叫中心为企业创造直接利润，不再成为企业的“成本中心”“非服务类呼叫中心”的建设需求正成为新的呼叫中心市场增长点。 4、呼叫中心需求市场的地区不平衡性将继续保持。 呼叫中心的需求情况与区域经济的相关度非常高，华北、华东和华南三个区占据中国呼叫中心席位数量绝大部分。随着东北地区的离岸外包业务的开展，其坐席数量的增长也比较快速。 5、呼叫中心将开拓新的盈利模式－电话营销 电话营销不单单指通过电话寻找客户，他包括电话直销行业，市场调查行业，数据分析与统计行业，现有客户的维系与价值提升等等。呼叫中心的技术与品牌优势将帮助这些行业更好的发展。 6、政策及事件营销将可能使呼叫中心迎来新的发展高潮 随着国家对售后服务的不断规范，各种政策的不断出台，以及产品同质化的愈发严重，研发新产品及个性化产品的成本不断升高，售后将成为企业新的利润增长点，同时由于奥运会的临近，政府机关及企业将有可能为了提升形象，而选择呼叫中心，其数量可能非常巨大。 根据以上市场情况，未来的市场策略应该是不断开发产品新的功能，满足不同市场的需求，在经济发达地区建立以新的“非服务类”呼叫中心为重点的市场推广及产品体系。充分挖掘中小企业的市场潜力。同时密切注视政策动向，对有影响的事件迅速作出积极有效的反映。 品牌建设策略 1、品牌推广目标 品牌推广建议主打产品品牌 在目标客户中树立95105的权威、一专多能的高端品牌形象 在目标客户的客户中（即广大消费者）中树立，95105方便、稳定的特点及高端大企业专用特种号码的品牌形象 改变呼叫中心为成本中心的固有观念 2、品牌推广方案 市场推广工作始终贯彻“二八”原则，以政府公关、行业及企业间合作为龙头，媒体宣传、市场活动为主线，秉承“有计划的开支、投入产出效益最大化”的宗旨开展工作。 市场推广主题：创新产生价值 服务创造利润 市场推广工具：宣传、销售用资料单页、宣传册、PPT、成功案例集、技术白皮书等 市场推广策略： 第一阶段（蛰伏期）： 通过媒体新闻传播、市场活动等手段，引爆全年市场推广浪潮，达到引发政府、媒体及 用户关注的效果。 第二阶段（扩展期）： 通过媒体深层报道，广泛的政府、行业合作，适度广告投放，全国巡展等方式，迅速提升品牌影响力，拉动产品销售。