复方于磷酸可待因.docVIP

复方磷酸可待因市场调查报告 经过几天的调查，从市场目前的情况来看，现在在市场上销售的复方磷酸可待因口服溶液的厂家有五个。(以下数据均来自安徽华源) 通用名 商品名 规格 零售价(元) 供货价(元) 生产厂家 复方磷酸可待因口服溶液 奥亭 60ml/瓶 15 8.1 香港澳美制药厂 复方磷酸可待因口服溶液 奥亭 100ml/瓶 24 12.4 香港澳美制药厂 复方磷酸可待因口服溶液 奥亭 120ml/瓶 35 19.5 香港澳美制药厂 附100ml/瓶的供货价：12.4元/瓶（浙江英特药业的数据） 11.8元/瓶（广州市医药公司数据） 通用名 商品名 规格 零售价(元) 供货价(元) 生产厂家 复方磷酸可待因口服溶液 立健亭 60ml/瓶 15.3 8.65 南昌立健药业 通用名 商品名 规格 零售价(元) 供货价(元) 生产厂家 复方磷酸可待因口服溶液 欧博士 75ml/瓶 9.5 香港欧化药业 复方磷酸可待因口服溶液 欧博士 120ml/瓶 15 香港欧化药业 通用名 商品名 规格 零售价(元) 供货价(元) 生产厂家 复方磷酸可待因口服溶液 克斯林 60ml/瓶 20.5 13.6 香港万辉药业 通用名 商品名 规格 零售价(元) 供货价(元) 生产厂家 复方磷酸可待因口服溶液 120ml/瓶 15.2 上海长城药业 复方磷酸可待因口服溶液的销售计划 —上海联合实业集团长城药业有限公司 一、渠道策略医院、零售两种渠道同时销售。对于大部分OTC药品来说，如咳嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院作临床消费，而且可以按药房通路、超市、商场专柜进行兜售，形成互动式传播推广。 　　外企在产品的推广上比较注重其营销渠道的特殊性，而且各大公司渠道策略的侧重点也有所不同，如联邦公司以国营大医药公司为主渠道，充分发挥其信誉好的优势；上海施贵宝公司以医师为主要对象，以提高市场占有率为目标；邦迪公司主攻医药批发二级站，从而向三级站、医院、药店渗透。　 终端促销 　　OTC药品的终端分为出货终端和推荐终端。出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；推荐终端主要是指对OTC药品起推荐作用的医生、店员等。　　、踏入药店营销　　随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重，医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道，学会两条腿走路，才能不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院 的临床营销有许多不同之处，在运作中需做好以下几方面的工作： 进行市场调研，建立详实的药店档案资料是开展药店营销的基础1、 药店的详细地址、邮编、电话号码。2、 药店的性质：国有、集体、个体、股份合作厂还是其他什么形式。3、 药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。4、 药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。5、 药店的经营规模，店堂营业面积、经营品种；是否连锁经营，生意状况如何，以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。6、 观察店堂内能否开展促销活动，哪 一种促销活动形式最为适宜。7、 了解店堂内有何终端促销用品，何种终端促销用品效果最好，药店对终端促销用品有何建议。 　　对以上7个方面的调查数据详细的分析：整理、归档，并对药店进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对较小，但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的中等药店；C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等 建立机构，划分区域，制定方案 1． 建立一套与药店零售相对应的机构；进行细致的分工和职能划分，有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。2． 根据调查的市场数据，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗、定职责。3． 制定一套详细的市场营销方案，包括：详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系统的数据库表格等。 监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党