外贸b2小c网络营销推广计划.docVIP

独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇 在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。下面我们分析一下外贸行业的企业在网络营销小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。这是网站内容方面的。经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。所以我们在建设外贸网站的时候，应该注意取长补短，从以下几个方面进行把握：1、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气　　细心的人都会留意到，英文网站的风格与国内网站的风格是绝然不同的，我们仔细的浏览一些中外网站进行对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，英文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这无疑是大多数中文网站目前所不具备和需要学习借鉴的地方。2、 网站的字符编码网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。 3、网站与来访者的交流互动功能制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。 4、多用文字,尽量少用图片　　国内的网站多数喜欢用过多的大图片甚至是FLASH，而且好多图片处理的效果一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉，让人看到就很舒服。另外一个方面，过多的使用图片，尤其是大的FLASH，严重影响网页的访问速度。为了做外国人的生意，多赚美元，我们在建设外贸网站时，一定要迎合外国人的习惯设计简单明了的网站才是硬道理。需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。为例展开概述。这个是我在Szprice上线初期制定的推广计划。一般网站搭建起来的初期以建立大量的外链为主，吸引流量为辅。研究下竞争对手的网站，yahoo site explorer，查看/addurl.html——infotiger提交 /addurl.html——Google提交 /docs/submit.aspx——MSN Search提交 /free/request——Yahoo提交 需注册会员 /site/help/webmasters——Alexa提交 /add_url_form.asp——intelseek提交 /addurl-secondary.shtml——whatuseek提交 /addurl.html——scrubtheweb提交 /add.html ？？？ /gimpsy/searcher/suggest.php http://www.websavvy.cc/add.php 等 问答网站（yahoo answer, answer bag, wiki ask）推广，在权重较高的QA网站中采用自问自答与回答他人问题为主，隐性宣传企业网站。 如：/ Bookmarking推广，在重要的社会书签delicious、friendfeed.、facebook、twitter等 RSS网站推广，在主流阅读器中注册账户，订阅企业网站内容与其他权重较高网站。（一次性工作）。 可以在/reader/ /privatepage 等更多的RSS订阅。 上线20天左右： 自建外部blog软文以及产品信息文章定期发布，并相应的添加好友，增加其他用户对自建blog的关注。 向免费提交文章网站提交有关产品使用窍门，使用方法的文章（articlebase, ezinearticle等平台上提交文章）每周最少发布一篇文章考虑在一些付费的PR平台上发布/pub/gs.html （效果比较显著）建议去免费平台 推广中期工作主要是网站所有