大学营销管理与创到新实战培训.docVIP

大学营销管理与创新实战培训 大学营销管理与创新实战培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 【学习背景】 人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ “清华大学营销高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人！ 课程收益系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台总经理营销总监分公司经理、区 营销实战与 创新 课 程 课程纲要 创新营销战略 ?理念创新与蓝海战略???????如何创新企业赢利模式 ?市场营销战略与竞争优势建立???如何不战而屈人之兵实战营销策划、沙盘演练???制定营销战略??????????建立营销组织 ?管理营销渠道和营销计划控制???竞争策略选择和基本财务技能 ?孙子兵法的永久魅力???孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ?孙子谋略思想与创新营销艺术???孙子兵法与市场竞争? ?差异表达：成功品牌的核心运作??产品表达：成功运作品牌的关键 ?位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌?如何全球化思维且本土化依托???核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势?????王道营销?长尾模式与网络营销???????接触点整合与植入式广告 ?广告、媒体优势整合???????成功营销策划案例分析?成为合格的领导人????????甄选销售之英 ?训练销售教练：做好教练?????让高手高飞与把人才留住?人是企业唯一的动态资源?????非人力资源经理管理的四大环节 ?十大人力资源实操技能??????目标管理与绩效考核实务?下属为什么跟随你????????如何获得上级赏识和信任 ?掌握教练的步骤和方法??????通过领导艺术提升个人魅力 营销渠道与 通路 课 程 课程纲要 提升渠道与经销商竞争格局 ?营销渠道的竞争优势和价值分析??渠道运作的误区 ?中国分销行业实例研究?如何让经销商倾心于自己的品牌 管理沟通与谈判艺术 ?领导力与管理力相辅相成?????协调冲突与情绪管理 ?谈判要领????????????商务谈判的成功案例与实务 ?透彻掌握三大财务报表?读懂财务报告?成本控制意识；强化现金流意识，?提高资金运作效率丰富的案例 有效客户关系CRM管理 ?企业赢利新模式?????????企业的整体概念 ?在中国成功客户关系案例分析???案例分析和企业 整合营销传播（IMC）?策略性整合营销 ?广告与促销管理 ?营销公关策略 ?利益攸关者关系管理 大客户拓展策略 ?赢大客户者赢市场????????大客户是企业营销致胜的关键 ?大客户营销的最高法则是信任???商战大客户经典营销案例解读 公关营销双赢策略 课 程 课程纲要 企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 危机攻关与媒体应对 ?媒体是把双刃剑?????????积极的媒体关系管理 ?成功危机事件处理案例解析????危机公关实务问答 大型活动的营销策划 ?《赢在中国》的策划运作????? ?发现与重组需求?????????大型活动策划中的细节雕琢 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督