农药产品市场调研提纲.docVIP

1目的本次市场调研活动，旨在对目前国内相关农药产品的市场做一个相对细致的了解。通过对一些预定指标的调查，获得足够的数据与资料，为销售部门有针对性地进入市场销售提供客观、准确、科学的依据。2 手段本次调研，采用随机抽样的方式，以入户走访、约请座谈等手段，对中间商、基层零售商、最终用户分为三个层次进行调查。3 调查内容3.0基础情况的调查3.01耕地面积及主要农作物的播种面积3.02是否存在区域性的农药集散地、坐落及数量3.03中间商的情况 单位名称 性质 资金规模 经营规模 市场影响力 自下级评价 同级客户评价 厂家评价 1 2 3 4 5 3.1对于中间商的调查3.11市场现状3.111目标区域已经存在的所调查的产品情况：? ?本项目旨在了解市场中一般性的产品情况 商品名称 生产单位 含量、剂型 包装 进货价 批发价 销售量 推广方式 客户评价 1 2 3 4 5 3.112目标区域主要竞争对手情况? ?本项目旨在寻找主要的和潜在的竞争产品 商品名称 生产单位 承销商数量 主要销售政策 销售量 市场占有率 1 2 3 4 5 3.12中间商行为3121主要进货时间（对于生产方） 商品名称 进货来源 含量、剂型 包装规格 进货价 零售价 销售量 1 2 3 4 5 323零售商的行为3231备货的时间、频率、与销售的周期3232影响进货的因素：*上级经销商的介绍??*最终用户的指定??*电视广告的影响??*当地的习惯性使用*农技人员的辅导 *进货时的小礼品? ?*奖卷3233对于营业推广手段的喜好程度3.3对于最终用户的调查3.31被调查产品主要用于那些作物3.32购买被调查产品的时机*根据经验的有计划性? ? *农技人员的指导? ?*从众心理3.33选择产品的影响因素*零售商的介绍 *自己指定品牌 *根据价格高低 *电视广告的介绍 *无所谓，有啥买啥3.4竞争产品的分析3.41进入现有市场的时间342渠道的设置 单渠道、多渠道343促销策略与手段3431人员促销 厂方专人或当地聘请3432广告策略3433营业推广手段 *赠送样品??*配送礼品??*专题会议??*设置示范3434其他手段