谈芸工商专毕业论2012.05.07.docVIP

江西广播电视大学毕业（设计）论文 题目： 网络营销在中小企业中的应用 学生姓名： 谈 芸 学 号：10座机电话号码673 专业名称： 工 商 管 理 学习层次： 专 科 年 级： 10 春 指导老师： 周 理 华 职 称： 中 教 高 级 教 学 点： 瑞 昌 九 江 广 播 电 视 大 学 论文目录 一、中小企业开展网络营销的必要性…………………..…..………………2 1、 网站对于中小企业来说，究竟有没有用？……..…………………3 2、有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？…3 3、网站没有维护……………………………………………………….…..3 二、网络营销是开拓国内外市场的有效武器…….………………. ……..4 1、巨大的消费群体与企业习惯的变……………………………………4 2、突破地域的限制面向全球………………………………………….…5 三、企业网络营销策略及主要实现方法……………………………………6 1、网络营销导向的企业网站建设和维护………………………….…..6 2、网站推广策略………………………………………………………..…6 3、网络品牌策略………………………………………………………..…6 4、信息发布策略………………………………………………………..…6 5、网上促销策略………………………………………………………..…6 6、网上销售策略………………………………………………………..…6 7、顾客服务策略………………………………………………………..…7 8、顾客关系策略………………………………………………………..…7 9、网上市场调研策略……………………………………………………7 10、网站流量统计分析……………………………………………..……7 网络营销在中小企业中的应用 作者:谈芸 指导老师:周理华 【内容摘要】本文定位于企业网络营销策略的探讨，从几个方面讨论企业实施网络营销策略的优越性，进入网络时代，营销的理念应以消费者为中心，网络技术的发展为其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，网络营销满足消费者对产品、价格、分销的个性需求，采取相应的营销策略。本文分板了基于网络的营销理念，探讨实施网络营销的策略，企业实现网络营销是发展的趋势。 【关键词】网络营销 中小企业 应用 营销是企业经营中非常重要的一个环节，是企业生存发展的生命线，过去传统的营销模式基本是一对一的模式，这样给企业带来巨大的营销成本，同时造成信息反馈速度很慢，因此为了打破这种传统渠道的束缚必须要建立企业网络化营销模式，随着互连网的发展，企业网络化营销渠道的建立，加速了企业产品消化，实现了一对多的营销模式，降低了企业的运营成本，给企业带来的效益是巨大的，企业通过网络这个平台不仅让自已的产品宣传更加广阔化，同时还能通过网络得到了大量的客户资源和信息资源，因此充分利用好网络这个平台是实现企业创新营销的新途径。对于中小企业自身来说，由于中小企业的资金不足，无法像大型企业那样划出很大一部份营销费用来打广告，做品牌。而电子商务的发展正为这些资金不足的中小企业开辟了一个适合的途径，通过网络平台展示企业，一方面可提高企业的知名度，另一方面通过电子商务进行网上选货、洽谈、交易，既节省了时间，提高了效率也减少了中间环节而产生的费用。 一、中小企业开展网络营销的必要性。 网站对于中国内的中小企业来说已经不是什么新鲜事物。现在很多公司都有自已网站，但是，网站究竟能给企业带来什么？相信企业老板们一定会有很多话要说，而且相信大多数老板认为：“网站只给我画带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用！” 1、网站对于中小企业来说，究竟有没有用？ 应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可替代的作用，带来的巨在效益，物别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。 1）可以通过网络提升你的企业知名度和企业形象； 2）可帮你随时随地的推广你的产品，打破地域和时间的限制； 3）可以帮你节约企业营运成本。 商人的最终目的就是追求利益最大化，而那途径就两条： 1是提高销售量、2是节约企业营运成本。 2、有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？ 1 没有进行宣传推广 企业网站是一个巨大信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级大的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄，没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的，而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则是少之又少。 2 定位有误，没有从营销的角度去设计 任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销量、开