集成吊顶高效成交五个习惯.docVIP

集成吊顶高效成交的五个习惯 历时5年，集成吊顶深入千家万户,大多厂家的重金投入到终端硬件建设中，形象、出样已与行业发展相匹配，但终端建设关键的一环导购能力的提升还滞后许多。井老师用一个月时间调研了广东、湖北、安徽、江西等百余家集成吊顶门店，发现行业导购员普遍处于无意识销售阶段，与行业发展的需求相趋甚远。 所谓无意识销售，是指导购员的销售行为是无意识的、习惯性、没目的的销售。比如： 案例一、导购：你橱柜选好了吗？什么风格的？顾客：选好了，比较简单的，淡黄色。导购：哦，这款装在厨房的比较多，你喜欢吗？ 以上案例是在终端常见的，80%的导购获得顾客信息后，都是这种应对方式。但优秀导购的话术却不同： 案例二、导购：你橱柜选好了吗？什么风格的？顾客：选好了，比较简单的，淡黄色。导购：淡黄色啊，现在这个色调的很流行，这种橱柜装在厨房里显得亮堂、高贵、温馨，俗话说穷看厅堂富看厨房，你真会选橱柜。淡黄色的橱柜一般配这种色调的吊顶比较多，你来看看！ 将案例一与案例二做个对比，明显可以看出其技巧的高低，更能打动顾客的是哪种说法。案例一就是无意识销售，案例二就是技巧性销售。如何通过从无意识销售到技巧性销售转变来提升成交率，井老师开发了一套《集成吊顶绝对成交》课程，本套课程培训时长需要2天1夜，就本套课程中的精华部分，重新做了梳理总结，在本期乐易讲堂中，就为大家讲解集成吊顶导购员必须养成的五个习惯：