2015微挑杯+第10组汇总.docVIP

首届信息与计算科学系“微挑杯”大学生创业投资计划竞赛 计划书题目 专业： 信息与计算科学 班级： 信计141班 组名： 痴梦团队 组长： 马德星 组员： 金志宏，陈昭亮， 伊涛，张彬 教师： 李浩老师 2014年4月 摘要 快递暂存柜，只需要通过手机验证码，就能自动存取包裹。 目录 一：产品简介 二：发展前景 三：市场调查及分析 四：公司战略及风险分析 五：财务分析 六：参赛图片 快递暂存柜简介 1.1项目概况 快递暂存柜的外形和超市暂存柜一样，由26个大小不一的柜子组成。柜子中间有一个电子显示屏，显示屏下面则是数字键盘。 快递暂存柜如何使用呢？首先，在显示屏上输入收取包裹人的手机号码，如是自己存放物品则输入自己的手机号码。然后，对应手机上就会立即收到一条短信：“你的快递已存入某某自动取快递处。”并附上取物密码和服务电话。 快递暂存柜发展前景 2.1竞争优势 我校西校区地处宁波南部高教园区并且毗邻南部商务区，周围分布了大量的高校以及写字楼，因此会拥有众多的使用者，他们通过快递暂存柜，一来节约了自己取快递时间和精力成本，二来不必为了取快递而额外抽出时间，不会影响到自己的时间。许多人用格子暂存自己的不便携带的物品。而且在租金方面因为店面位于学校，也可以有望获取一个较为低廉的租金来提高自己的竞争优势 2.2目标市场和预测 该项目的目标人群便大学生。（最大的主力军！）这类人群普遍有网络购物的习惯，但由于社团，学校，以及各种活动等等， 导致时间排的很紧或者直接冲突，致使有些人无法按时取包裹。 大学生比较年轻且有活力，有比较大的购买欲望，同时也会因此有许多购买物品的机会，同时因为上课等等事情，她们的业余时间比较紧张，我们这样碎片化，一站式新型，快捷，便利的取货模式也可以更好的吸引她们，因为这样可以免去找包裹的时间，对于有好奇心的年轻人有更强的吸引力，因此对于盈利的预测也比较乐观 2.4经济状况及创业背景 由于是学生创业，前期的预算比较吃紧，所以要尽量控制成本，从小做大，争取学校支持，来降低自己的成本。大学生的需求多种多样，学校条件有限，很多需求品学生会选择在网上购买。但很多同学不得不因此花上20到60分钟等到快递包裹。这样既浪费时间，又增加了出行的危险性。 同时在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的产品网络，在服务上更人性化，以此增加自己快递暂存柜的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大在市场上的影响力，增强整体竞争实力！ 以上便是我们的创业背景以及一些简单的想法。 市场调查和分析 3.1．前言 快递暂存柜是近几年来新兴起来的产业模式之一，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。 为配合开展快递暂存柜出租制定相应的广告策略及营销策略，预先对学校的学生进行调查大有必要。 3.2．调查目的 1为该模式进行广告运动策划提供客观依据。 2为该产品的销售提供客观依据。 具体为： 1了解学校市场状况。 2了解学校的大致人数，测算摇摆机的市场容量及潜力。 3了解学生对快递暂存柜消费的观点、习惯。 4宣传快递暂存柜，为后期工作做基础。 5了解竞争对手的广告策略、销售策略。 3.3．市场调查内容 （一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2 消费者理想的快递暂存柜描述。 （二） 市场 1其他格子屋的出租情况。 2学生需求及购买力状况。 3学校市场潜力测评。 4学校市场销售通路状况。 （三）竞争者 1其他开设格子屋商家的价格及经营方式。 2竞争对手的广告策略和销售策略。 3.4．调查对象及抽样 在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合有所侧重。 3.5．市场调查方法 以访谈为主，售点访问 。 访员要求： 1仪表端正、大方。 2举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4具有市场调查访谈经验。 5具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 3.6．市场调查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划2天 审定计划2天 确认修正计划1天 第三阶段：问卷阶段 问卷设计2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制3天 第四阶段：实施阶段 访员培训2天 实施执行 14天 第五阶段：研究分析 数据输入处理2天 数据整理研究分析并得出报告2天 第六阶段：报告阶段 报告书写并打印 2天