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实战绝密成交话术和系统收钱标准流程 A方案： 1、细心聆听--听看看异议是真的异议还是假的异议 分享感受—王总，我理解你的想法（如果我是您我也会这么想）。 澄清异议--我们很多客户之前也是 4、要求行动—所以，既然要投资，提出方案—王总，我们先看一下这个资料，…… B方案： １、判断抗拒点　 你顾虑什么？ 锁定　　　 这是你今天唯一不能做决定的原因吗？ 解除抗拒点　如果我是你我也会这么想 我们做一项投资一定要考虑清楚的，同时我们经常培训产品知识，您回家考虑的话，有很多想不清楚，不如我们一起来考虑，遇到什么问题，我可以马上帮您解答一下，可以吗？如果相信我的话，能不能告诉我，您到底考虑的是哪一方面呢？ 、看对方的表情 、听对方讲话的语气 、问对方的问题（除了这个问题之外还有没有其它问题？） 问出对方真正不买的最大抗拒点 （如果不是因为这个问题，我们就有合作机会了是吗？） 让对方承诺预先框示： 事先预料顾客会有的问题，并且提出解除 重新框示： 当顾客提出一个问题，你解除 、“这是否是您唯一不能下决定的理由”或“除此之外不有没有其它的理由” 、换句话说要不是因为这个问题，您就会下决定了对吗？ 、所以如果我可以解决这个问题，是不是就有希望与您合作了呢？ 、用合理的解释让客户说“YES” *****能不能打折？ 张总，如果我是你我也会这么想，因为我们都想用最低的价格得到最高价值的产品和服务我们都听说过好货往往不便宜，便宜往往没好货，所以王先生，我认为你宁可投资得比原计划额度多一点点，也不要投资得比你应该要花的额度少一点点。王先生，我很高兴你这么在乎价格，这正是我们公司的优点，为什么？因为多年前我们公司就面临了一个抉择，我们可以用最低的成本，来设计这个产品让它的价格降到最低，我们也可以额外投资研发成本，让它的功能达到最好的程度，能把你要做的事情做到最好的效果，同时保用到一辈子的使用时间，往往每天分担的价格其实是最低的，但是能为你创造的效益却是不可计量。顾客有很多事可以提，但他们忘记了价格他们忘不了差劲的品质。如果今天我为价格解释，那是一时的，但如果我终生为差劲的品质道歉，却是永久无法弥补的。王先生，你说不是吗？最终我们公司决定，宁要让顾客第一次投资就投资最好的产品，也不要让顾客一辈子为次级品付出代价，你应该为我们公司的抉择感到高兴才对，王先生，你说不是吗？ 监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不够明显。广泛性基础性直接性多样性 舆论监督的特征 网络舆论监督与传统舆论监督相比具有如下新特点广泛性监督主体容易发展成为网络舆论暴力特约监督员制度密切党和政府与人民群众的联系国际性的反腐败合作活动主要有联合国框架下国际性反腐败行动国际组织联合行动对付腐败犯罪各国政府间的反贪污腐败行动目前反腐败国际合作仍然一些困难主要体现在对反腐败国际合作重要性有差距反腐败国际司法、执法合作远远不能满足反腐败的现实需要对反腐败国际合作的消极影响。反全球化对反腐败国际合作的消极影响。国际反腐败运动的发展趋势越来越重视惩治与预防相结合越来越重视依靠解决腐败问题越来越重视