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市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 向一位年销售三千万浙商学习 5 销售要讨好你的客户吗 6 销售团队为什么能共赢 7 推销最高境界：不会推销式推销 8 营销人看拉登之死 9 营销，别忘了对方身份！ 11 营销 贵在知行合一 14 【营销观点】 15 借事发力：事件营销的力量 15 当“公益”遭遇“营销” 18 营销就是说“1”不“2” 19 “文化营销”的张力 21 【营销策略】 23 OTC营销：认知是关键 23 促销活动，单页设计很重要 24 怎么把握销售时机 25 营销技巧：做正确的事和正确的做事 26 【品牌发展】 27 警惕中小品牌建设的坟墓 27 品牌对于业务战略的意义 29 将品牌提升进行到“底” 31 品牌营销攻心为上 33 英利品牌传播的抓大放小 35 如何辨识品牌赢家 36 江湖地位定位品牌传播 39 【渠道管理】 41 “八卦”指数：循环的高端营销平台 41 彻底玩转区域市场，神马都是浮云！ 43 【营销策划】 45 房地产：冰点下的营销走向 45 先想好卖给谁，再想好怎么说 47 “中国式”的定位观－－统帅，真的能统帅吗？ 48 让一线先赚钱！ 50 【营销实战】 51 联合利华赢了还是输了？ 51 迪士尼的童话营销 52 〖每期欣赏与您共读〗 如何让别人关注你的想法 在现如今忙忙碌碌的企业中，新的想法很容易在纷争中被遗忘。如果你希望你的提议被人们所关注，请不要采取激进策略。 以下三种策略可能更有效： 1、了解人们关心什麽。知道什麽对你同事重要。浏览他们的博客，在Twitter上关注他们或者直接问他们本人。这将有助于你在恰当的背景下提出你的想法。 2、想想提议的不足之处。多数想法或许会流产有着很多原因。在说出想法前先仔细想想这个提议的风险、缺陷和替代选项。 3、充满激情。明确说明你认为这个主意是个良策的原因，但不能坚称你就是对的。通过分享你的热情来说服别人。 招聘应不拒“大材” 一直以来招聘单位对待资格过高人才往往都是避而不用，但是让一个经验技术超过岗位要求的人任职对上司及整个单位都大有裨益。 不要把招聘过程仅仅狭隘地定义成为特定岗位招特定的人，而是要拓宽思路，想想是否可以拓宽该职位的职责？ 塑造新的角色，或者带着提拔的意向招贤纳士，可保证你不会错失一个与工作岗位要求不是完全一致的人才。 大喊大叫并非解决之道 你不必提高嗓门以进行咆哮，其实有很多无声胜有声的方法来表达攻击性：发送令人生厌的邮件、号召别人同你一起施压、将不断升级的纠纷诉诸顶头上司等等。 大喊大叫会暴露你的沮丧和愤怒，当然也无助于他人真正理解或接受你的想法。 如果你发现自己陷入了比谁嗓门大的境况，请重新开始讨论。自己退一步，也让其他方退一步。 不妨问问自己：我们的共同目标是什麽？我们想完成什麽？避免面红耳赤，你更有可能获得进展。 【销售管理 一位浙江的板材经销商白手起家，十五年前创业的时候借了两万块钱，经销现在的板材。经过这么多年的努力和奋斗，完全靠自己的能力，一张板一张板地零售，做到了今天年销售额三千万的业绩，非常了不起！都说浙江人很会做生意，这也许是浙江人中很普通的一位，但是他们做生意一点也不普通，很多地方都值得我们学习和借鉴！ 一、气场非常好。首先非常自信，做生意最重要的必须要有自信心，生意做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的问题，所以那些有野心的人自信心都是很强烈的。该经销商做板材生意自信心如此，做新品牌新店的时候也是如此，不停地给店员鼓励打气：“你们一定要自信，其实客户没有你们想的那么难，自信心有了，事情就简单了！”其次很强势，说话的时候很有力度、很强势、底气很足，但是不是那种咄咄逼人让人难受的感觉，而是能让人很容易地理解和接受她说的意思。说话不一定很标准，但是第一任务就应该让人很容易而且很快能懂。文质彬彬、斯文地说话，当然给人的感觉就是软绵绵、没什么说服力。其实自信跟说话也有很大关系的，说话越大声就越体现了自信。所以，在没有很好的方法之前，沟通的时候先底气足够，哪怕声音大一些！说话的强势结合该经销商身材魁梧的款，给人的感觉完全不一样，压得住场，也难怪她生意能做得那么好。第三坚持好的观点不轻易改变，善于学习。该商一旦认为是好的观点，会坚持到底，哪怕跟反对人吵起来都要据理力争，别人很难说服；当然在她咨询别人观点的时候，只要别人道理充足，又会马上改正观点，而且很快全部接受了别人的观点。这也体现了她很善于学习，只有有空，她就会虚心地询问很多经营细节的问题，没有任何架子。 二、做事一向对事不对人。该经销商经常因为厂家的一些产品和设计的问题，跟厂家人员争吵得