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目 录 市场概况…………………………………………………………………………………………………………2 消费者描述………………………………………………………………………………………………………3 竞品分类…………………………………………………………………………………………………………4 产品分析…………………………………………………………………………………………………………5 营销战略…………………………………………………………………………………………………………6 营销布局…………………………………………………………………………………………………………7 营销队伍建设……………………………………………………………………………………………………8 传播策略…………………………………………………………………………………………………………9 价格策略…………………………………………………………………………………………………………15 渠道策略…………………………………………………………………………………………………………16 深圳市场营销进度日程表………………………………………………………………………………………25 促销策略…………………………………………………………………………………………………………26 市场概况 消费者描述 竞品分类 红牛、力保健 脉动、激活 他+她- 产品分析 项目 蓝蝴蝶鲜花野果汁 果汁饮料 茶饮料 碳酸饮料 功能饮料 饮用水 优势 富含维生素、微量元素、矿物质、蛋白质等营养物质。纯天然无污染、健康，提高人体免疫力和新陈代谢，对延缓人体衰老、美容养颜有显著功效。含糖量极低。 富含维生素、微量元素、矿物质、蛋白质等营养物质。环保、健康。 含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等多种成分，有低糖或无糖的特点。 足量的二氧化碳能起到杀菌、抑菌的作用，通过蒸发带走体内热量，起到降温作用，喝起来非常爽口。 提神醒脑、抗疲劳添加了钠、钾、钙、镁等电解质，以及大量维生素有的功能饮料 劣势 原材料采集有季节性；存储、运输、加工成本高，产量不大。 含糖量偏高 含有杂质、重金属含量过高 营销战略 目标聚集 “蓝蝴蝶”的聚集战略具体体现在以下几个方面： 产品差异 低成本 　　·市场聚集 战略优势 　　初步的市场推广活动聚集在深圳地区，目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上，力争把深圳打造成“蓝蝴蝶”的样板市场，之后再进军全国市场。 　　·传播聚集 　　在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过一定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“蓝蝴蝶”的关注。 　　·产品与概念聚集 　　在产品方面，我们只选取小容量的包装进入中国市场。概念方面，“蓝蝴蝶”的宣传重点放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“蓝蝴蝶”果汁是野生果汁的概念。 营销布局 营销队伍建设 传播策略 品牌定位 1、专业的保健饮料 满足特定人群，主要是对岁月流逝的恐惧的消除类产品，在对美好青春进行向往与留恋时进行消费的饮料。 2、目标消费者的购买主要动机 看重饮料的新奇：鲜花，感性尝试；看重功能饮料的强功能：理性消费。从感性过度到理性，进而成为我们最忠诚的消费者。 3、目标消费群体的主要特征 年龄偏大的女性消费群体。她们往返于办公室、家庭与酒吧，收入丰厚，讲究品味，突显自我但不张扬，留恋青春并舍得为此投资，出入于高档酒吧、咖啡厅、美容院、健身房、SPA馆等，她们的生活关键词是咖啡、红酒、爵士乐、休闲运动、网球、笔记本电脑、MBA； 她们成为社会的主流，经济独立。青春期的叛逆性渐行渐远，从叛逆转向个性，开始面对社会的压力，进入社会害怕落后潮流，所以向往轻松，追求时尚、自我、时髦、情调、品味。 ●消费者设定 目标消费群体的定位方向 蓝蝴蝶