招文商k经理岗位职责说明书.docVIP

招商经理岗位职责说明书 一、岗位标识 岗位名称 招商经理 所属部门 招商部 岗位级别 部门经理 岗位人数 1 直接上级 总经理 直接下级 招商专员 二、本职工作 负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成 三、工作职责 负责完成或超额完成公司下达的销售指标 积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标 积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量 开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品 负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理 根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作 根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息 负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息 负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通 负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析 负责组织对客户实施培训 负责向总经理进行工作管理汇报 定期向总经理反馈市场动态及代理商情况 定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报