3000亿新市场欲分600亿，杭州中高凭什么？.docVIP

3000亿新市场欲分600亿，杭州中高凭什么？ 这家名不见经传的民营企业，是如何从家庭小作坊起步，直至赢得两家世界500强企业的青睐？现在，它又发现了怎样的巨大商机？ “争夺的序幕才刚刚开始拉开。” 说到这里，施庆哲略微停顿了一下，仿佛在斟酌用词。 “未来5年，随着国内中小型天然气分布式发电站的建设，将带来约3000亿元发电主设备和发电总包工程的订单市场。我们的目标底线是上百亿，要争取超过600亿。”他雄心勃勃地表示。不仅如此，他还给自己的企业定下了这样的目标：“在较短时间内首先成为中国中速柴油机制造排名第一的企业，然后再用3～5年时间发展为中国前三大柴油机集团。” 施庆哲，中高控股集团有限公司董事长。和他刚见面的时候，多少有些出乎我的意料，这个企业的领导者和灵魂人物比我想象的要年轻，外表白净斯文，简单的衬衫西裤，戴着一幅金丝边的眼镜，颇有学者风范。 但短暂的寒暄之后，接下来的谈话，却让我感觉到了与其温和外表不甚相符的另一面――这是一个有着敏锐目光的人，他拥有一颗有着明显侵略性的心，在认准目标之后，会毫不犹豫地勇往直前。 他很沉稳，而且很年轻，今年，还只有38岁。 他究竟凭什么“口出狂言”？ 这一切，必须从头说起。 少帅出征 施庆哲大学毕业那一年，并没有从事与其专业相关的工作，而是进入了父亲创办的义乌华发机电设备有限公司。这是一家生产销售备用发电机组的小公司，具有典型的家庭式作坊的特点。作为继承人，施庆哲一开始并没有进入管理岗位，而是在几乎每个岗位上进行锻炼，从装卸、电焊、组装、测试、修理，到财务、营销等，积累了各种各样的经验之后，才开始担任公司的副总经理。 但是没过多久，命运便将这个年轻人推到了舞台中央。 那一年，他的父亲工作劳累过度，因病去世了，无论愿意与否，无论是否已经准备妥当，施庆哲都得独自管理起自家的企业，别无选择。 那是1999年，他只有25岁。 在当时的大环境下，公司赚些小钱还是可以的，但施庆哲显然并不满足于现状。他在朋友的帮助下，购入了一块地皮，建起了较为现代化的厂房，扩大了生产规模，企业从家庭作坊式的经营转入了小规模的工业化生产阶段。开始只是做一般的小型发电机组，售价从几千块到上万块钱不等，渐渐地，企业转向较为高端的市场，从国外购买发动机来组装机组，价格也上升到了几十万甚至上百万。 从某种意义上来说，施庆哲是幸运的。2004年前后，由于刚好遇到了国内的电荒，市场对备用发电机组的需求猛增，企业运转良好，利润颇高，较为顺利地实现了资本积累。 也许在一般情况下，许多人会为此感到庆幸，但很显然，施庆哲并不属于其中，他想得更多、也更长远。 在他看来，国内备用发电机组的市场始终是有限的，再加上从国外购买发动机来组装机组，如果以后想走出国门，会遇到很多诸如成本过高、缺乏自主知识产权等问题。这样下去，不出几年，企业发展必然会受阻，这是一个无法回避的问题。 面对这一情况，施庆哲想到要发展更高端的领域。“现在想想，我们国家在2009年金融危机的时候提出要转型升级，不就是我们当初做的事吗？虽然当年并没这么说，但实际上，我们早在5年前，就开始转型升级了。”谈到这一点时，他难掩自豪之色。 但谁也没有料到，他选择的行业，竟然是民营企业从未染指过的――大型船用柴油机的生产。 在外人看来，这个决定是如此的不可思议，但对于施庆哲自己而言，却是经过了深思熟虑的。“企业要生存下去，一定要有危机感，要有迫切的发展愿望，所以，一个好行业是前提，它能够为长期发展提供足够的空间。” 当时，施庆哲在浙江师范大学进修研究生，对宏观经济非常感兴趣。在学习研究的过程中，一个观点、一种预测深深地打动了他：随着世界经济格局的不断变化，在海洋经济领域，中国即将成为最重要的国家之一。船舶制造工业重心最早在德国，后来发展到日本，再发展到韩国，最终必然发展到中国，而船用发动机产业也会随着船舶工业重心的转移而转移。这个市场正在不断地扩大，处在其核心地位的船用柴油发动机，将会成为重中之重。 此外，他还对这个领域我国已有的企业进行了详细的分析和评估。当时，大型船用柴油机在国内一缺乏自主知识产权，二很少有企业在造，仅有的两三家企业又是国有企业，无论从体制、观念，还是经营方式上，都比较传统，所以经营得并不理想。这就为新的企业进入这个领域提供了很大的机会。 现在回头去看，施庆哲承认，当时的自己有点胆大妄为了。一个三十出头的年轻人，对重大装备制造业了解认识还比较浅，却走到了这扇又厚又重的大门前，不知道门后是什么，却执意要将它推开。彼时，施庆哲及其团队制定了一整套的计划，现在看来，那计划相当粗糙。但在当时，他们已然绞尽脑汁，觉得是最好的计划了。谁也不知道能不能做成这件事，不光外界有所质疑，团队内部也有人怀疑，有时，甚至施庆哲自己都怀疑，他们，究竟能走多远。 追求MAN 从当时的现状来看，中