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互联网化时代，华三领跑新IT 　　外界看来，在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代，华三的品牌推广略显低调。不过，华三沉稳、内敛的风格并不影响其在IP领域的成就和地位，笃行十年，华三获得了客户与合作伙伴的深度认同。根据Gartner报告，华三在全球企业网、有线无线接入等多个领域都已进入领导者象限。 　　然而，信息技术的发展日新月异，传统IT在云计算、大数据、移动互联网等新兴技术驱动下酝酿转型，带来了新一轮机遇和挑战，站在新的起跑线上，竞争者要进行一场“体力”和“装备”的比拼，“体力”是公司的综合实力，而“装备”则是适应新需求的技术和产品。 　　面对IT变革新挑战，在2013年11月举办的华三用户大会上，华三首次向业界提出了“新IT”的演进战略，作为华三的掌舵者，吴敬传女士表示： “未来十年，华三将致力新IT基础架构的搭建，推动传统IT向可定义、自适应的新IT转型。”而在今年2月举办的渠道峰会上，华三则深入践行“新IT”，推出了支撑新IT的系列产品和解决方案，实现了新IT的落地。 　　从IP网络领域占据鳌头，到新IT基础架构领导者的新定位，华三在发展的道路上，已经迈出了新的一步。在领域扩展、市场机会不断扩大的同时，未来的华三将要面对的，是随之而来的更为激烈的竞争挑战。吴敬传和华三将会如何面对竞争，成为“新IT基础架构领导者”？《互联网周刊》借2014年华三渠道峰会的机会采访到吴敬传女士，来详细了解这位同样低调的CEO和她心中的华三新领导者之路。 　　站在巨人的肩膀上， 　　“新IT”是华三优势的延展 　　对于华三来说，聚焦“新IT”，背后有着强大的“底气”支撑。吴敬传指出，通过持续的研发投入和研发体系，立足创新，时刻关注IT变革趋势，使得华三积累了“傲视群雄”的技术基础。 　　拥有良好技术基础的华三，十年间也组建了一支优秀的销售队伍，销售人员遍及全国38个分支机构。此外，华三携同2000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用户需求为导向的业务模式。如今，华三年销售额已超百亿，市场份额占比超40%，成为国内企业网市场的领导者。 　　凭借领先的技术优势和突出的市场业绩，华三成为新IT时代起跑线上“装备精良”的选手。“华三构建新IT基础架构拥有非常雄厚的基础，目前，华三凭借对市场及行业的深入了解，已经深入根植百行百业，在新IT下，华三将时刻关注用户需求变化，为用户创造更大价值。”吴敬传表示 “新IT”的提出源于华三十年丰富的行业经验和积累：对中国信息化深入的参与和对IP核心技术的创新和掌握。吴敬传强调：“华三已经成为企业网市场的领导者，站在高起点上，践行新IT，搭建新IT基础架构是华三公司发展的纵向延伸，它符合市场发展规律、华三公司的发展规律、时代发展规律，也是新IT下的必然趋势。” 　　吴敬传曾公开承认华三的“保守”，在这次的采访过程中她也一再强调华三从IP领域延展到IT基础架构绝对不是心血来潮。“用户的需求在变化。今天的IP已经成为整个IT的核心，所以华三从专注IP领域，自然地延展到整个IT架构，这是个水到渠成的过程。”她说。IT基础架构中，网络连通计算和存储，是整个架构的核心，这是IP的优势所在，关于这一点华三的客户与合作伙伴都非常认可。 　　“新IT”落地，从“有意思”说起 　　在2014渠道峰会上亮相的众多新品中，最能体现“新IT”理念的当属“一箱即云”的UIS（统一基础架构系统），华三人也给它取了个颇具趣味的俗称——“有意思”。UIS是华三面向云计算基础设施层推出的融合基础架构产品，旨在满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面应用需求。 　　UIS是以IP为核心的融合基础架构。UIS内配刀片服务器、刀片网络模块、刀片存储、互联交换机等一流的硬件设备，并可结合虚拟化软件、云管理平台实现云网融合，规避了不同品牌产品间的不兼容问题，保证一站式交付；在虚拟化上，UIS具有更强的能力，全面支持计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化等多种虚拟化模式；此外， UIS产品具备高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁为简。 　　不仅如此，UIS在提升资源利用率和可靠性方面同样出色。它通过实现计算资源、网络、存储的全虚拟化，能够实现虚拟资源自动化调度及融合联动。用户可通过华三内置的统一管理平台，对IT资源进行自动化配置，轻松实现自动化部署与配置，提升管理效率。UIS通过依托华三本地化专业服务，贴近用户需求，更好服务用户。 　　事实上，融合IT基础架构并不是一个全新的事物，思科的UCS、华为的FusionCube也都获得了市场的关注。相比其他产品的大力宣传，吴敬传更关注实质的服务。她认为，“从应用和客户感受两方面看，华三的产品更能够解决用户IT困境，创造价值。目前，UIS产品已经在众