谁赶走了七匹狼？.docVIP

谁赶走了七匹狼？ 　　在酒店业恶性循环的情况下，星级酒店投资重心必须往特色化、细分化方向转移。 　　一度逆市场之势坚持扩张的七匹狼，在库存和业绩等压力下，不得不让长期以来主动出击的“狼”性慢慢退去。2013年，其上市公司业绩出现上市10年来首次下降，一年关店约500家；刚刚过去的2014年也未能止跌，营业收入下降13.79%，营业利润更是暴跌近四成。 　　七匹狼的困境只是男装行业的冰山一角。业绩跳水、相继关店、企业破产的消息接踵而至――男装行业似乎已经陷入集体濒危的状态。 　　上市公司在公告中分析利润下滑原因时也都大同小异：整体形势不断恶化，终端市场销售疲软，电商冲击以及持续温暖的天气……等等，受自身经营模式限制，加上电商及国际平价品牌等冲击，本土品牌服装实体店如何转型成为当前发展的重中之重。 　　行业低迷引发关店潮 　　在2013年12月31日，七匹狼拥有终端渠道共计3502家，而截至2014年12月31日，公司拥有终端渠道仅剩2821家。这意味着七匹狼在去年关店高达681家。而此类情况并不罕见，始于运动品牌的关店潮，目前已经蔓延至休闲品牌、男装、女装、羽绒服品牌乃至全行业。 　　在宏观经济转型过程中，服装行业的景气度受到较大影响，需求环境持续低迷。随着线下门店成本的不断攀升，营收下降、门店数量收缩成为传统男装行业的普遍现象。男装企业面临着市场集中度低、品牌竞争激烈、产品价格虚高且同质化严重、渠道管理粗放等问题，随着原材料上涨和人工成本的不断飙升，不断压缩着服装企业利润空间。与此同时，国际平价时尚品牌进入中国市场及电子商务的快速发展，都对本土服装品牌造成了很大的冲击。 　　国产服装品牌正在被快时尚品牌取代，在北京的西单、王府井、崇文门等几大商圈内，国内的男装品牌已难觅踪影，即使有个别男装品牌，柜台人群稀少，而优衣库、HM，ZARA等快时尚品牌则是人潮涌动。 　　据《中国经济信息》记者调查发现，男装品牌的关店集中区域多在一线城市和富裕的二线城市。在三四线城市，男装尽管频频打着“打折”旗号促销，但销售额不错，深受当地人的认可。 　　一位男装品牌店的店长告诉本刊记者，关店的主要原因无非就是高租金和人力成本，以及电商巨大的冲击。在三四线城市，一些男装品牌因为以前广告投放力度大，耳熟能详，再加上当地可选择的余地少，受影响较小。 　　从七匹狼的年报看，就地区而言仅华东增长18%，其余均为下滑；主要地区东北下降62%，华北、华中和华南下滑严重（-35%、-24%和-5%）。 　　关店潮对品牌本身而言，不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道建设，合理分配资本投入，进一步提升品牌形象，常常去粗取精，关掉质量不好的门店，留下精华部分，有针对性拓展，这是对自身结构的优化。 　　当前市场下，品牌要做好市场，一定要做好对目标受众的研究。目前群体消费市场已经从大众市场向分众、精众市场转变，而要抓住购买潜力巨大的精众人群，就一定要做好对这类人研究。随着三、四线城市的消费水平兴起，这是所有本土服装企业不可错过的机遇。 　　OTO转型之困 　　“七匹狼电商渠道的融合趋势会越来越明显。”这是七匹狼董事长周少雄下一步的工作重点。 　　从年报中看，14年七匹狼线上销售占比已从10%提升至18%。 　　七匹狼的电商思维起始时间并不晚，早在2008年，就在淘宝上开设了品牌旗舰店。 　　2013年上半年，七匹狼电子商务部门升级为独立公司。公司由商品部、渠道部、运营部、市场部等部门组成。 　　据了解，公司目前线上销售以清理过季库存为主，公司在保持电商现有定位的同时也在积极进行尝试和探索O2O、微店等移动端商务应用的各种新模式。去年公司与腾讯微购物在“发现之旅第二期”携手，并与“中国好声音”合作，线上与线下整合行销方面获取了实践经验。 　　男装行业的未来必然会是市场化程度更高、市场集中度更高的局面。对于七匹狼来说，最大的困难是线上线下左右手互搏的困境。 　　“标准化、同质化的商品，容易产生线上消费。但对于高端体验型、生活定制型商品，更容易产生线下的体验式消费，线上和线下具备各自优势，O2O融合将带来新商机。”盘古智库理事长易鹏说。 　　“男装品牌遇到的是系统性的问题，所以需要从源头上去改变，比如在产品设计上，要真正的去创新，而不是模仿抄袭；而且定位要明确，是做品牌商还是做零售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和产品做好，做到极致；如果是做零售商，就要经营好终端，经营好渠道。”上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄表示。 　　跨界转型不易 　　为了寻求新的利润增长点，不少本土龙头服装企业纷纷选择加深多元化布局。金融投资已成为众多纺织服装企业发展的主流战略。 　　七匹狼很早就涉足金融和房地产领域进行跨行业发展，明确了“投