2012-04-5运营手册ok.docVIP

移动洗车运营手册 （适用于威洁士移动洗车机系列机型） 前 言 本手册旨在向广大的加盟商和代理商用户阐述该项目的经营方式和盈利模式，力求使投资者详尽了解项目的整体运作方式，使加盟商运转快速进入正轨，在短期内收回投资并取得收效。 本手册是由威洁士节能科技营销部采集编写，是在“威洁士移动洗车机”投放市场后编写而成，手册的内容来源于市场第一手资料，总结了“威洁士移动洗车”项目自身以及加盟商在运作该项目的成功经验，提出了一整套符合市场规律，切实可行的运作方法，为广大加盟商和代理商提供了一套模式简单、易成功操作的高效模式。 威洁士节能科技 营销部 一、项目运作流程 运作流程说明： 考察进驻：投资者产生加盟意向，了解当地洗车场环境和需求经总部初步审核认可后邀请潜在参观公司总部、考察服务站点了解总体成功案例及观看洗车现场签订合同生效总部将在内发出全部设备及资料根据加盟当地情况为加盟商策划符合当地市场开发方案、宣传活动培训总部提供 二、永续增长的利润——投资分析 以国内中等城市一个社区2-3个月开拓200台车，月卡包月洁车每张150元，8次/辆/月为例，（经济发达地区可收费200元—300元/月）如下分析： 当月运营收入： 1、月卡洁车 150元/月 200台*100元=30000元 2、车内臭氧消毒 60元/次 3次/月*60元=180元 3、全车抛光打蜡 150-350元/次 2次/月*250元=500元 4、轮胎翻新 40元/条胎 1次/月*160元=160元 5、车内清洁干洗 150-350元/次 2次/月*200元=400元 6、当月单次洁车 30台 30台*20元/次=450元 收入合计：31690元 1、物业管理费 800元/月 2、物料消耗 500元/月 3、水电费 300元/月 4、人工费 2000元*3人=6000元 5、机器损耗费 100元 开销合计：7700元 每月盈利为：31690元-7700元=23990元 说明：在实际经营中一般最长6个月可收回投资，其中不乏会经营的加盟商前期通过大量售卡的方式在2-3个月就收回投资的。通过以上分析可看出此种经营方式的收益率非常高，投资风险小，存在大量普及的市场需求条件，如果再增加各项增值服务，利润非常可观。 三、项目准确定位 威洁士移动洗车服务，可依据客户用车规律和需求，提供灵活多样的上门包月洗车服务，让车主免去来往洗车店奔波、排队的辛苦，在确保良好洗车质量，为车主提供汽车清洗、养护、美容等服务，同时又能让车主省时、省心更省钱。经营方和传统的洗车店模式相比，能节省下大量的店面租金、大型设备、下水管网等各项成本，具有良好的价格竞争力及更大的利润空间，可以为车主提供高品质低价格的服务，价廉物美，服务到位自然受欢迎。 威洁士移动洗车以独特的产品优势和服务特色，变被动服务为主动服务，将汽车美容服务送到了车主身边。车只需停在车位，就可享受到优质的汽车美容服务。总部 与物业合作经营模式（仅供参考） 大规模连锁合作运营模式（仅供参考） 六、洗车操作方法及流程 “威洁士移动洗车”服务是采用目前国内最先进的“威洁士移动洗车机”。 该设备引进德国核心技术，集于一， 七、收费价格及服务内容 车主洗车时，洗车工要仔细讲解服务项目。根据车主选择项目提供优质服务，并合理收费，具体收费价格根据当地实际情况可作适当调整。 洁车项目 金 额 洁 车 服 务 内 容 常规洗车 15-35 车外蜡水高压冲洗擦拭，车内吸尘，部分先喷剂后擦拭。 车内干洗 150～250 车内踏垫，座椅，顶蓬，用喷抽式清洁剂装置进行清洁，中控，车门内侧，空调出口等处做彻底清洁。 臭氧消毒 60 将臭氧装置的出气终端放在车内各处，开启车内空调内循环，封闭车体，可有效对车内杀菌消毒除异味。 机室清洁 80～200 用微水高压装置对车发动机室进行彻底清洁除尘处理。 抛光打蜡 120～580 用电动抛光装置车体进行上光打蜡养护，使车体光亮如新。 月卡服务 150 1个月内洗车8次，送车内臭氧消毒，加香各1次。 季卡服务 400 3个月内洗车25次