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目 录 一、直销的内涵及定义 1 二、中国直销企业现状分析 1 三、中国直销企业面临的问题 2 （一）企业外部问题 2 （二） 企业内部问题 3 四、企业发展对策 4 五、直销企业良性发展建议 5 六、结束语 7 参考文献： 7 直销在我国存在的问题及对策 摘 要：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。本文将分别从企业现状及企业内外部所面临的问题几个方面对直销企业进行全面的剖析。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究应如何适应中国国情下的直销企业的发展。 关键词：直销企业；电子商务；发展；政府；对策 直销是目前国际上流行的一种营销方式。由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，消费者心理不成熟等因素，这种营销方式在我国被广泛采用的过程中被不法分子利用，演变成非法传销造成了严重的社会影响。为此，我们了解直销、研究直销的利弊，对于我们加强监管有十分重要的意义。 一、直销的内涵及定义 世界直销联盟对直销的定义：直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 直销通常由独立的直接销售人员进行说