淘宝[绝x对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案.docVIP

淘宝[绝对空间旗舰店网店策划营销及推广外贸精品4893个产品，“外贸精品568个产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。 2） 市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为姗姗来迟的绝对空间旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。 3）市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品服装市场上来看，人们对精品服装的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。 2.自身分析 1）价格适中：从淘宝上对比了几项绝对空间旗舰店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。 2）店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了绝对空间旗舰店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力 3）信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。 3.总结： 通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。 第二部分：整体规划 本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划 消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。 特点： 1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻 2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定 3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容 怎么做： 提高搜索的排名： 1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位　　2。我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！ 　　3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢？？　　PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。当然卖家的店里是不可能只有15件商品的，所以在这里我们就得计划好! 　　4.怎么安排这一系列的动手;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,火子个人见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.　　宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定.　　这样商品就会15件同时杀到最前面.下架也是同时下架,而30分钟发布一次,实际上第二批15件宝贝已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面.PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。 笑脸相迎，还要手脚麻利 终于有人定了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视。当然，如果客户投诉他付了钱没有及时买到东西，那么你不仅损失了生意，还可能拿不到该结算的货款。 联络感情，搞好关系 对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品……让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。重要的是这样的成本非常低。 6.做老实人 诚信是商业发展的根本，千万别为了拣芝麻似的小利，丢了发展的大西瓜。不可能有上了一次当还眼巴巴来上第二次当的，所以在组织货源、发货时都要多加注意，杜绝假冒伪劣、残次品流向消费者。 7. 精心规划网店的经营内容和主力产品 网上商店的经营内容, 概括起来就是网上商店选择欲售商品或服务的内容。作为经营者, 必须要确定在网上有竞争力的商品作为自己的主力产品。选择网上商店经营内容和主力产品时, 应该充分考虑货源的成本与质量, 并遵循以下原则: 1) 选择比较精通的商品; 2) 选择时效性要求不高的商品; 3) 选择普 遍适用的商品; 4) 选择适合网上顾客群的商品。 8. 灵活运用商品定价策略 网店商品定价的基本依据是商品成本, 而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素, 定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖( 竞标) 、讨价还价、集体议价四种形式[4], 可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略, 运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY) 等技巧, 但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。 第三部分：短期还应做些什么 重点之重： 提高搜索的位置 优化你的界面和图片，找到你的风格。 只要你做到了以上两点就可以拥有一定比例的客户，但是如果还想要更多的，那么上一部分的内容请一定要做到。 除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，价格营