深调圳市凌动世纪公司笔记本电脑推广营个销策划案.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 深圳市凌动世纪公司笔记本电脑推广营销策划案 参赛队员姓名： 柯淑云、郭常洁 参赛院校： 私立华联学院 指导教师： 邹剑峰 联系方式： 1座机电话号码62 企业名称： 深圳市凌动世纪 联系人姓名： 詹鹤 联系方式： 1座机电话号码82 作品完成时间： 2010.7.3 目 录 摘 要 2 一、市场分析 3 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 4 （三）主要竞争对手及其优劣势 6 （四）营销外部环境分析 8 （五）内部环境分析 10 二、营销策略 11 （一）营销宗旨 11 （二）营销目标 11 （三）目标市场描述 13 （四）市场定位 16 （四）营销策略 16 （五）营销组合描述 17 三、行动策划案 25 （一）制定活动步骤 25 （二）评估流程 27 参考文献 28 摘 要 深圳市凌动世纪科技有限公司是一家集笔记本电脑和GPS等高科技产品开发、生产、销售、软硬件维修为一体的公司。公司拥有自主笔记本电脑品牌——科图，但品牌知名度不高，而且背着山寨之名，不利于公司的长远发展。公司的产品正处于新产品阶段，没有足够的资金用来宣传本公司产品，宣传力度不够，也使得本产品相对于其他品牌的笔记本电脑知名度不高。为了推广公司的笔记本电脑，提高品牌知名度，本策划在充分的市场分析的基础上，进一步明晰公司产品的市场定位，从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了具体的营销策略。并根据营销策略，制定了具体的活动方案，包括在高校推广电脑，在大学生当中树立科图品牌形象，以及在二线城市推广本公司产品等等。通过这些活动，提高公司产品的销售量和市场占有率，宣传和提高公司品牌知名度。 深圳市凌动世纪公司笔记本电脑推广营销策划案 一、市场分析 凌动世纪公司拥有自主笔记本电脑品牌——科图，但一直都没有启用该品牌，公司的主要业务就是外接单加工，与公司合作的企业有很多都是国内外知名的大笔记本电脑厂商，从08年开始，公司组建了自己的销售部，开始有意识的推广自己的笔记本电脑品牌，但是碰到了诸多问题。比如“山寨”就是凌动世纪的科图品牌面临的一大硬伤。如何突破“山寨”的重重障碍，开创一条类似“神州”笔记本的品牌之路，将是凌动世纪公司企业战略的最重点。 “山寨”笔记本指的是非品牌的平价笔记型计算机，性价比高，但品牌知名度低或没有自己的品牌。人们曾经对“山寨”笔记本寄予厚望，看好它能够复制“山寨”手机的成功之路，迅速占领笔记本电脑的低端市场。但是2009年深圳“山寨”笔记本企业的集体崩溃粉碎了这样的一场美梦。凌动公司能在09年的这一批笔记本厂商的倒闭波中生存下来已经非常不容易了。利好消息是日前深圳政府的工作报告把“山寨”提法改为“初级创新”，因为这些所谓的外观、结构、驱动、软件上的创新，从核心本质来讲门槛并不高，很多东西我们这些山寨企业，都是能够做到的。目前政府已经采取了各种手段对山寨企业进行扶持。特别是出口退税上的扶持。 （一） 企业的目标和任务 企业目标：科图笔记本电脑品牌成为广东省的著名商标，且不断提高企业的核心竞争力。 任务：不断改动产品质量，提高公司产品的市场占有率和品牌知名度。 企业目前的主要任务： 发挥科图笔记本电脑性价比优势，开拓销售渠道，增加我们的客户群。 善本公司笔记本电脑的质量，来稳定客户群； 建设公司的售后服务网络，让更多的消费者认识到我们的服务特色。 近期市场推广任务： 通过与校企合作，在大学生当中树立自己的品牌形象。在二、三线城市扩大企业规模，进一步推广本公司的品牌知名度； 在经济条件允许的情况下通过媒体广告、网络信息等方式来提高我们公司的品牌知名度。 （二） 市场现状和策略 深圳为电子产品集中城市，山寨笔记本电脑不断增加，消费者消费趋向理性化、品牌意识强。 想要在这竞争激烈的市场中要找到产品的立脚之地，我们就得先找出市场的空缺，只有发现了市场的空缺然后朝市场空缺的方向发展我们的产品，才能在这市场上立脚和发展。 下图是关于中国高校笔记本电脑市场拥有率状况及拥有笔记本电脑的消费者职位分布的比例图 根据上图数据可以得知，笔记本电脑市场空缺很大，存在巨大的潜在市场。因此我们在笔记本电脑这一行业中会有很大的发展空间。另一方面购买低价笔记本电脑主要的消费人群是学生和公司普通职员，他们对于价格的接受也是相对比较低的价位，而我们的价位如果能够相对于等同价值的其他品牌笔记本电脑低一至两百块左右得话，那么在价位上将会有更多消费者愿意购买我们的产品。因此我们就可以利用潜在消费者和自己的价格优势好好把握机会，加大力度宣传，打开公司品牌知名度，为公司未来的销售垫下基础。 再看下图是关于消费者对购买电脑的考虑的条件 （资料来源/digi/special/0016194E