热恒热流道制造商最y全的工艺学(后篇).docVIP

热恒热流道从模具采购角度分析热流道系统订单谈判问题 文/热恒热流道 1、如何选机型 从销售本身来说，如果客户策划该项目很久，则对这些问题反应很快。如果非直接客户，是中间商，则需要跟客户核实实际情况，如果客户能够提供详尽信息，能跟我们做比较好的互动，则需要重视，对于在跟客户面对面沟通中的技术难题，要及时打电话确认，或者找技术人员及时回复客户，不能及时回答的客户问题可以让客户稍等，不给不确定的答案，不给客户留下不懂装懂的印象。邮件沟通也是如此。 热恒热流道供应商分析，从模具采购的角度说，选择优质的热流道系统要取决于采购员从对方得到充分详尽的产品信息，如产品材料、尺寸大小、重量以及要求达到的产量。 对于我们机器所能生产的塑料制品做尽量多的了解，自己心里要有个估计值，在客户有相关图样给出的时候，自己也能看出选用我们哪款热流道系统比较好，这样会给客户比较专业的感觉。 除了对客户产品信息了解之外，我们要对自己的产品性能特点，也要有个比较熟悉的认识，能在客户说出自己的产品中，能熟练在沟通中，能够说出使用我们产品的优点，同时也能说出在客户使用该产品的过程会产生哪些小问题，要注意的事项，则比较容易引起客户兴趣。 2、一般会碰到哪几种客户类型，如何应付？ 主要分两种，一种是直接客户，有懂和不懂的，最重点了解下客户为什么在其已经使用其它品牌的时候选择我们的，通过客户的回答，我们可以基本判断客户购买我们产品的意向有多大，看客户比较注重的是产品的质量还是价格，根据其反应，做出相关策略调整，如对价格比较在意，我们在报价的时候可以起点稍低点，客户还价时，可以适当做些调整，让客户觉得选择我们机械的性价比比竞争对手要高。 如果客户没有相关经验，分两种情况，一种客户已经做了大量相关工作调研，有初步购买意向，对于此类客户要多了解下客户知道的竞争对手是哪些，如果客户除了告诉这些信息之外，还告诉你有哪些厂家更便宜的价格，则无需跟客户打价格战，我们则需要通过网络搜索等方式找到竞争对手的产品信息，做相关比较，尽量争取客户。另一种直接是刚开始了解阶段，对于这样的客户，我们要做客户的军师，参谋，给客户提供两三个可选的解决方案，并及时回复客户疑问。 再说下我们也会遇到的贸易商、代理商。有些贸易公司会帮客户找相关的设备，这些人对设备不懂，比较注重要产品价格，如能提供比较详尽的产品信息，则可以提供整套产品生产线解决方案，如客户不能提供，则报价意义不大，精力可以少投，对于不太懂想做代理的客户亦是如此，可以投入适度精力跟踪客户，如果客户能够给出实际案例，则属于比较有诚意也有能力的销售商，我们可以在客户所给的实际案例中及时给出解决方案让客户多了解下我们的产品，让这样的客户成为我们以后业务顾客的生力军。有客户源的刚做想做代理的销售商则是我们重点跟踪的客户，这样的客户比较难找，但如果找到了，就要多花点时间精力去跟踪。 3、如何跟踪客户？ 第一、要及时，无论在什么时间，我们都要给客户及时的回复；第二、回复要准确、专业，不清楚的问题问客户，不去猜，不会答的问题及时问技术部，不模棱两可。第三、回复简明扼要，条目清晰。 4、如何引导客户选择我们的机型？ 通过了解客户背景以及产品信息的这个过程，我们对客户、客户的产品有了基本的了解，再告诉客户我们的哪种喷嘴比较适合客户的要求，有哪些可供客户选择，这样可以避免被客户引导，从而让我们处于被动地位。 在和客户接触谈判的过程中，如果我们能够做到以上4点，相信我们和客户之间的合作会是长久型的。当然，我们长久合作的基础是建立在我们产品的质量之上的。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关