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医药代表工作计划范文 每日必做：1.早上用钟鼓舞自信2.用钟做户外活动3.细化一次当天工作4.参加一次鼓舞式晨会5.整理一次所需资料礼品等6.一次拜访医生路线7.在医生上班时以每位客户朋友礼仪性问候一次8.到**站查看一次住院病人情况9.同**沟通交流一次用药请况10.查房后与医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙12.拜访一位医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请医生吃饭或喝茶聊天15.医生性格爱好及家人请况16.医生社会关系17.参加一次找差距式沟通会18.汇报一次工作并需要解决问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记医生或**名字21.填写一次工作日志22.计划一下明天工作23.给医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松27.睡前二钟找出当天工作中 每周必做：1．参加一次科室学习推广会2．做一次医生家访3．请医生户外活动一次4．交医生或**做朋友5．收集一次疗效病例6．可客户爱好、学习一门知识7．与一名优秀同事做一次请教沟通8．与经理或主管谈心一次9．与一名新同事沟通交流一次10．浏览一次公司网页公司最新11．总结一次本周工作中12．协助主管开一次科会13．参加一次找差距式周例会14．查找一次本周制定纠错措施15．参加一次‘案例’轮讲轮训课16．核销一次本周费用17．制定下周工作计划及计划18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’短信19．清理一次集体和个人卫生 每月必做：1．统计一次当月销量2．兑一次费（不带金销售不在次列）3．排一次当月医生用量并4．把同类品种做一次找出差距5．系统分析一次客户资料及竟争对手6．制定一次性对策7．开发一位医生8．交一位医生做朋友9．参加一次市场部每月例会10．排名找一次11．请教一次排名上升员工作经验12．参加或讲一次培训课并记录13．申请一次下月费14．细化一次经理下达考核任务15．参加一次市场部娱乐活动放松16．交一位医药销售人士做朋友17．做一次下月工作计划 每季度必做：1．总结一次本季度工作找出2．汇总一次医院季度销量3．评述一次本季度中每月销量4．收集一次专家学术论文并上报公司5．和主管、内勤分析一次工作计划6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次7．参加一次市场部季度工作计划学习公司企业文化8．汇总一次档案上报省区9．做一次下季度工作计划10．细化一次下季度工作、销售11．确立一次医生销售排行并12．心态善用阳光思维永不言败 每半年必做：1．汇总一次半年销量与计划任务做2．参加一次半年工作总结会3．参加一次批评与自我批评活动4．参加一次下级评价活动5．申请一次主任到公司参观旅游6．参加一次技能比赛7．参加一次半年工作考核8．修正一次客户档案及资料并上报9．参加一次市场部集体旅游活动10．细化一次经理制定下半年工作计划11．对公司制度、文化等提一次意见和建议12．回家探亲一次 每年必做：1．做一次全年自我工作总结并上报2．制定下一年度工作计划3．收集医生有价值临床资料并上报4．请教其市场部同事工作经验取长补短5．找出工作中并改进6．慰问一次vip7．参加一次培训8．参加一次全国销售会议9．参加一次年终总结会10．参加一次公司举行文艺活动11．参加一次内部评比活动12．回家探亲并亲朋好友新年问候