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即开型彩票配送策略研究 　　摘 要：国家垄断发行的即开型彩票有着明显的市场特征，配送是即开型彩票市场运营的重要环节，需围绕市场组织配送工作。通过对即开型彩票配送过程调查研究发现，现行的区域经理配送方式存在较大的问题，应积极推行第三方配送，并以此为基础打造高效的即开型彩票配送系统，为彩票市场拓展和销量增长提供有效支撑。 　　关键词：彩票；配送；策略；研究 　　中图分类号：F252.14 文献标识码：A 　　Abstract： The state-run instant lottery has obvious market characteristics， the distribution is one of the main steps in the market operation of instant lottery. The distribution should be organized based on the market conditions. The research on the distribution of instant lottery shows that there are many problems associated with the current distribution mode with regional managers， which means the third-party retail distribution should be promoted and an efficient distribution system of instant lottery should be built on that base to provide effective support for the expansion of lottery market and the growth of sales. 　　Key words： lottery； distribution； strategy； research 　　即开型彩票也称“即开即兑型彩票”，是彩票发行机构按照预定设奖规则，将中奖符号印制在彩票介质上并加以遮盖，彩民购买后刮开遮盖以确定是否中奖的彩票游戏。自2008年国家体育总局彩票中心与全球著名即开型彩票运营商美国科赛公司合作，引入国际最前端即开型彩票印刷技术和管理系统以来，我国即开型彩票销售格局突变，网点分散销售迅速取代卖场集中销售，成为主流的即开型彩票销售方式。如何将即开型彩票送达网点成了彩票业面临的新课题。本文从即开型彩票市场特征出发，分析即开型彩票配送要求，总结现有配送方式存在的问题，研究第三方配送的可行性，最后提出打造高效的即开型彩票配送系统的构想。 　　1 即开型体育彩票市场特征 　　即开型彩票虽由政府垄断发行，但从其销售过程来看，更多反映的是市场行为。在彩票家族里，即开型彩票“有模有样”，和电脑型彩票相比有着明显的区别，凸显以下市场特征： 　　1.1 市场供求的非必需性 　　彩票不是生活必须品，彩民对彩票并无必然的消费需求。当网点的即开型彩票库存不足错失销售机会时，一般来说，不仅买方不会有强烈的不满和激烈的反应，卖方也不会认为是重大的经营过失。供求双方对交易错失的淡然容易导致市场信号传递滞后，销售活动连续性差，供应组织松散。 　　1.2 购买行为的随机性 　　大多数彩民在购买即开型体育彩票属于“临时起意”，购买行为通常没有事前的酝酿和设计。即开型彩票购买行为的随机性、偶发性和电脑型彩票购买行为的计划性、习惯性有较大的区别。 　　1.3 产品兴替的经常性 　　即开型彩票在返奖率上国家虽然有严格的规定，但票面图案、单票金额、奖级设置等有许多方案供选择。不管是体彩“顶呱刮”还是福彩“刮刮乐”，都有二十多种在售产品，并处于不断的推陈出新之中。 　　1.4 销售主体的微利性 　　彩票发行最主要目的是为国家筹集公益资金。国家对各级公益金提成和发行费比例有明确的规定。网点销售即开型彩票发行费比例（毛利率）为7%左右，从票库到网点的配送费率在1%左右。即开型彩票网点发行费比例和电脑型彩票相同，但流转资金需求大，保管、陈列、奖金兑付等工作远较电脑型彩票繁琐，网点销售即开型彩票的意愿低于电脑型彩票。 　　2 即开型彩票配送要求 　　即开型彩票配送总的要求是以适当的在售库存满足市场需求。结合市场特征，即开型彩票配送应满足以下几点： 　　2.1 较低的起订量 　　即开型彩票盈利能力低，保管不便，网点资金投入意愿不强，同时购买行为的偶发性和随机性也给库存控制带来了困难，结构性库存不足或积压时有发生。即开型彩票的订购往往是频发和零碎的，高起订量虽然能