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『玉心狼性』孙连峰 □本刊记者 包诚/文 玉有五德，曰：仁义智勇洁，君子佩之。孙连峰的个人魅力在于，他的内里温润仁洁如玉，坚持以儒家道德观和价值取向作为指导市场活动的行为法则，而形于外，其操盘的具体商业运作过程中，却充满了“狼性”。曾有朋友开玩笑说，孙连峰是一种“经济动物”，那么在所有的动物中，狼，应该最接近于他的商业本能：隐忍、团结，讲求纪律与效率，且极具进攻性。 从职业到事业 1992年从大学毕业之后，学工业会计出身的孙连峰被分配到煤炭部直属的一家煤矿建设企业，次年孙连峰即跳槽到原安徽省应用技术研究所，短短两年多后，便从基层财务人员提升为财务部负责人。此后数年间，孙连峰始终处在猎头公司目光的聚焦下，先后出任了省内外多家知名投资集团的副总裁、财务总监。在很多人眼中，30岁出头的孙连峰手握财政大权，每日鲜衣豪车，居高位，享厚薪，此生当再无他求。 孙连峰自己并不这么想。随着职业生涯的步步升迁，他越来越感觉到个人提升空间的受限。2003年，他选择到中欧国际工商学院就读EMBA，通过系统地学习，总结自己多年来管理工作中的得失，不断提升战略管理能力和商业模式优化能力。EMBA学业结束之后，孙连峰逐步完成自己从一个财务管理者到战略管理者的转变。 2009年初，时任浙江祥源投资集团财务总监的孙连峰在西安考察时，发现了一个“有趣”的企业——西安宝葫芦信息科技有限公司。“那是一家当时国内为数不多的、开发软件但不卖软件的服务外包企业。”孙连峰回忆说，这种“新鲜”的模式让他非常感兴趣，这家企业运营不利，多年亏损导致负债累累。“他们选择的业务模式是好的，但商业模式尚待优化，也不会运用资本的力量。”孙连峰相信如果是自己来做，一定可以比他们做得更好。 他是个有些偏执的人，当有了做一件事的想法，便一定要去做，而且雷厉风行。“勇者无畏，真正的创业者应该具有开拓的勇气，要抓住机会敢于及时‘亮剑’，把一道缝变成一片天。”孙连峰笑着说，“创业就是要从无路处辟出一条路来，要是眼前原本就是条阳关大道，还轮得到你走？” 2009年3月23日，孙连峰正式向集团递交了辞职信。这一天，正好是他39岁的生日。“40岁之前，我做的是职业；40岁之后，我想做事业。” 隐忍以及薄发 在2009年6月，如今的“安徽宝葫芦信息科技集团股份有限公司”还只是个松散的“档案服务联盟”，早期创业班子的成员大部分是孙连峰EMBA的同学，大家由于对服务外包商业模式的认同而走到一起，彼此间却并没有什么经济业务关联，孙连峰作为联盟名义上的安徽区负责人，涉及所有具体业务开拓时，其实只能靠自己放手一搏。 投资一百万元，租了间办公室，招聘了一名员工，这就是“安徽宝葫芦”最早的状态。之前十多年职场生涯里，孙连峰只需要做决策、给方向、下命令，一切具体的事宜自然会有人去执行，而在2009年，这个39岁的男人，开始学着自己去操作打印机、发传真，开始在包里装着项目书四处跑业务。“以前出差自然有人安排好星级宾馆，现在要自己找经济酒店；以前经常吃的是鲍翅宴，现在只能对农家乐感兴趣。”孙连峰那时这般自嘲过。 公司创建六个月，没有接到一单业务，孙连峰书房里灯光亮着的时间更长了，有时甚至彻夜不灭。虽然脸上没有疲惫之态，但双鬓间隐有白霜乍现。“公司没有运作经验，更没有成功的案例，怎么跟别人竞争？想要成功，就得另辟捷径。”孙连峰像狼一样隐忍着，寻找着合适的机遇。 2009年10月，孙连峰利用自己的人脉，辗转联系上在合肥颇有影响的一家信息化领域知名企业——Z公司的负责人，承接了该公司在合肥R集团的一个“烂尾”项目。这个项目的利润并不高，且对方要求只能以Z公司的名义去做，而不能打出“宝葫芦”自己的招牌。这是安徽“宝葫芦”的第一笔业务，公司立即组织了一批专业人员上马，并提供了优质的服务。一段时间之后，客户对项目组负责人说：“你们不是Z公司的人吧？你们的工作态度和服务意识，跟之前的那拨人明显不一样嘛。”孙连峰笑了，“宝葫芦”在业内迈出了成功的第一步。 安徽市场的突破，让联盟中其他的公司看到了广阔的市场前景。2009年10月29日，联盟第二次会议研究决定，以安徽宝葫芦信息科技有限公司为载体，提前进行集团化改造，注册资本增加到2000万元；2009年11月29日，集团临时股东会成功召开，孙连峰被选举为集团董事、总裁；2010年3月，集团又整体改制为股份有限公司。 “裸奔”的文化 2010年，落户合肥国家动漫及服务外包产业基地。不到一年的时间内，先后完成了对天津津科软件开发有限公司、西安弘日软件有限公司、合肥华宇软件技术有限公司和北京世纪科维网络信息有限公司四家企业的战略重组，将他们多年来的技术积累、团队积累、体系积累、客户积累，迅速而有效地融入到“宝葫芦”的商业模式中。 纵观安徽“宝葫芦”的发展，其高速和稳健令人惊叹。究其原因，高度统一的