2011032_武汉_爱家皇家公馆_8#认筹执行方案.docVIP

爱家皇家公馆皇家8#认筹执行方案 谨呈：爱家地产 认筹目标 4月份LOFT销售目标：75套，约6800万 截止4.23前LOFT认筹目标：150组（总共推出108套，按50%解筹率，达到70%销售目标计算） 销售节点与认筹策略 从3月26日启动蓄客到开盘（4月23日）共计28天时间，需短期快速蓄客实现足够认筹，而目前围绕8#的MINI起势活及样板间开放等节点均要到4月份兑现，客户先期蓄客无法建立对8#的形象及产品认知，故将认筹分为三个步骤，分步试控客户诚意度最终实现吸引客户，最终实现足够认筹。 积累足够的认筹量，分为三个阶段 第一个阶段是3.26-3.31——降底门槛，放水养鱼 启动办理欧洲护照：3月26日起启动10元钱办理8#欧洲护照。每位对办理欧洲护照的客户，后期认筹可抵5000元购房优惠；后期欧洲护照与4月4大活动节点配合“加盖活动章”获取优惠权益活动。 第二个阶段是4.1-4.16——第一次收网，启动认筹 MINI活动当天启动认筹：推广已经全面铺开，4月MINI活动当天启动正式认筹，5000元认筹可抵10000万元优惠，欧洲护照同期办理，二项目优惠同时享有。犹豫未认筹客户，可先行办理欧洲护照，待样板间出来再行逼定 第三个阶段4.17-4.22——第二次收网，开盘前冲刺 样板间已开放，筹量补充期：视认筹情况，对来访未认筹客户及老业主的回访或者调整认筹方式，进行认筹量的补充。 判断客户诚意度，通过4月份MINI的线下活动及样板间开放设置节点来判断客户诚意度。 认筹期间推广及活动支持 认筹启动期（3.26-3.31） 　 　 3.23 3.24 3.25 3.26 3.27 3.28 3.29 3.30 3.31 户外 认筹护照办理 　 　 　 　 MINI 　 　 护照办理 　 　 　 　LOFT 报广 　 LOFT认筹启动 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 30人次 　 　 　 　 　 　 青山建二商场巡展 CALL前期意向客户 活动配合 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 户外 　 　 　 　 LOFT 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 BANNER 报广 楚报、武工报整：LOFT认筹及护照料办理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 楚报半、武工报整 　 　 　 报腰 晚报、晨报5万 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 杂志 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信 80万条外部 1万条内部 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 1万条内部 　 　 　 派单 160人次，派居民楼与写字楼 写字楼框架 LOFT信息 纸巾盒派发 　 40 　 　 30 　 　 　 　 30 销售动作 青山建二商场巡展 CALL老业主 活动配合 　 　 　 MINI MINI车模涂鸦 　 　 　 手工皂DIY 　 　 　 　 　 迷你高尔夫挑战赛 筹量补充期（4.184.22） 　 　 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 户外 开盘预告 　 　 　 　 开盘预告 报广 　 　 楚报半：开盘预告 　 　 　 晚报、晨报 　 　 20 　 　 1 　 50人次 销售动作 青山建二商场巡展 CALL来访未认筹客户及老业主 认筹安排 1、护照办理： 2011年3月26起——4月22日 认筹时间 2011年4月3——4月22日 2、认筹地点 爱家皇家公馆营销中心 3、认筹方式及优惠安排 欧洲护照申领：将10元钱办理8#LOFT欧洲护照，享受开盘认购5000元优惠； 认筹方式：交5000元办理认筹，可享受5千抵10000万元的认筹优惠；每参加一次线下活动、参观样板间就可获得一枚贴花，每枚贴花可享受1000-3000元不等的购房优惠。截止开盘前客户最高可享受2万元购房优惠。 优惠明细表 时间 3.26-4.22 3.26-27 4.3 4.3 4.9 4.16-17 条件 办理皇家护照 绿植认养活动 MINI新车发布会 办理认筹 奢侈品展卖 迷你高尔夫 样板间参观 购房优惠（元） 5000 1000 2000 5000 2000 2000 3000