XXXX公司营方案.docVIP

XXXX照明电器有限公司 二〇〇九年度整体营销方案 一、主题 走进千家万户的智能应急照明—停电宝。 二、战略思想： 以推广“停电宝”系列产品为核心，打造“华霸”品牌高端市场形象，营造“停电宝”在整个产品链中的闪亮光环，丰富产品链，扩大品牌的知名度和影响力；以销售”雷晶“系列产品为辅助，增加市场份额和占有率；加强网点建设，形成一个代理商、经销商、形象店组成的综合立体销售网络。在营销过程中做足企业文化的推介，实现从卖产品到卖文化再到卖理念的过渡，为二〇一〇年企业腾飞打下扎实的基础。 三、营销目标 1、经济指标：全年营销任务 4000万元人民币，回款率98% a、按品类分：电子节能灯 2500万元 吸顶灯 600万元 厨卫灯 300万元 T5支架灯 400万元 筒灯 100万元 学习台灯 150万元 其他 50万元 b、按品牌分：华霸 3500万元 雷晶 500万元 c、按市场分：国内市场 3000万元 国际市场 1000万元 2、网络建设：第一阶段3-5月，国内东北、西北、西南三个大区分别建设省级代理商2-3家，国内其他各大区分别建设地市级代理5-8家，各大区经销商10家以上，达到省级代理6-8家，地市级代理50-60家，经销商80-100家，形象专卖店15-20家，国际贸易寻找2-3家代理商，1-2家国外客户，上述目标在5月份前完成。第二阶段6-8月按上述标准翻一番。 3、企业形象：申请广东省名优产品。 四、市场区域划分及任务分配 东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省 400万元 华北区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古 430万元 西北区：陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、青海省、新疆 350万元 华东区：上海市、安徽省、福建省、浙江省 400万元 华南区：湖北省。湖南省、江西省、广西省 410万元 西南区：云南省、贵州省、四川省、重庆市 420万元 中南区：山东省、江苏省、河南省 360万元 广东区：广东省、海南省 350万元 五、营销组织架构 六、产品构成及定位（价格体系） 公司主线产品是以家居照明类的照明灯具为基础，充分展示“走进千家万户的智能应急照明—停电宝”这一主题。分为三个品牌系列，一个是主打产品—“华霸”：主营“停电宝”系列灯具及非“停电宝”系列中高档灯具与中高档筒灯，“停电宝”系列依次以吸顶灯、厨卫灯、T5支架灯、学习台灯、筒灯为轻重主次之序。为满足国际市场的需求，公司将注册一个华霸英文商标，“雷晶”品牌专营非，“停电宝”系列灯具及低档节能灯，其价格定位为：“停电宝”系列灯具成本价+30%—40%利润，非“停电宝”系列灯具成本价+20%利润，“华霸”节能灯成本价+15%利润，“雷晶”系列灯具成本价+15%利润，低档节能灯成本价+10%利润。 七、市场定位及发展方向 根据本公司产品取向与实际用途，采取国内与国际贸易两条腿。国内市场前期运作主要走流通渠道，等待产品质量稳定、市场反馈口碑较好时相机进入工程领域。在各大区的重点区域重点推广辐射影响到全国市场。目标市场为经济次发达地区，分别为西北、西南、东北为主攻市场，以寻求较大代理商，设立专卖店为手段，华东、华北、华中地区以发展省级市场代理为主，华南、广东市场以发展区域代理商、经销商为主，在品牌操作上以推广发展“华霸”为主，“雷晶”为辅。根据市场发展情况，相机另注册一个品牌作为“华霸”渠道的补充，“停电宝”系列产品不做贴牌生产，不作为其他灯具或工程照明的配件，但是非“停电宝”系列产品可视情况贴牌。出口订单在公司国外认证不足的情况下可做客人的牌子。国外市场前期主要是寻找代理商、以人民币直接结算的方式进行贸易，产品以非“停电宝”系列为主。2009年8月以后可直接寻找国外客户或通过贸易公司代理的形式，以贴牌与自主品牌两种形式出口。 本公司产品特性与竞争对手分析，本公司重点产品为“停电宝”系列，是一种交直两用的智能应急照明灯具，已申请国家专利，从表象上看，市场上独一无二，但佛山照明，盈格威照明公司已有类似产品在市场上销售，新能亮的LED应急照明也通过网络和电话在市场流通且影响力很大，只不过上述三家公司均未为产品造势而已。如果市场一旦发力，我们的产品并不见得会有