Amway运动健品.docVIP

Amway纽崔莱 广 告 策 划 案 学号：0810024113 姓名：张花蕾 指导老师：李鹏 目 录： 前言……………………………………………………………………………………………………… 1 一 市场分析………………………………………………………………………………………………1 （一）Amway在中国品牌市场发展历程………………………………………………………………1 （二）现有市场竞争格局发展………………………………………………………………………… 1 （三）消费者分析……………………………………………………………………………………… 1 二 产品分析………………………………………………………………………………………………2 （一）Amway纽崔莱产品分析…………………………………………………………………………2 （二）竞争对手分析…………………………………………………………………………………… 2 三 销售与广告分析………………………………………………………………………………………2 （一）Amway品牌销售与广告现状……………………………………………………………………3 （二）Amway品牌的市场销售现状……………………………………………………………………3 四 主要战略目标和方针…………………………………………………………………………………3 （一）近期目标………………………………………………………………………………………… 3 （二）长期目标…………………………………………………………………………………………4 （三）主方针……………………………………………………………………………………………4 五 销售分析………………………………………………………………………………………………4 （一）组织结构图………………………………………………………………………………………4 （二）销售分析…………………………………………………………………………………………4 六 广告表现………………………………………………………………………………………………5 （一）非媒介……………………………………………………………………………………………5 （二）媒介………………………………………………………………………………………………5 七 公关营销策略…………………………………………………………………………………………5 （一）目的…………………………………………………………………………………………………5 （二）活动策划……………………………………………………………………………………………6 （三）营业推广……………………………………………………………………………………………6 （四）客情服务……………………………………………………………………………………………6 （五）公共关系……………………………………………………………………………………………7 八 效果预测、评估……………………………………………………………………………………… 7 九 广告文稿……………………………………………………………………………………………… 7 前言 美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰·温安洛先生和理查·狄维士先生共同创建。目前，安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地区。安利的产品和服务通过它的营销人员在全球推广。产品与服务目前，以安利为商标的高品质产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品，和服务。此外，在安利市场，安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品，提供多元化的服务和教学用品。消费者购买安利的任何产品，都可享受安利顾客购物保障的承诺。 1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔·宏邦在中国上海生活期间，深受中医药理论的启发，萌生了有关营养素补充的一些开创性理念和想法，并开始考虑如何对植物进行加工。1927年，卡尔·宏邦带着这样的想法回到美国，经过7年艰苦探索，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-运动保健品中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 市场分析 （一）Amway在中国品牌市场发展历程 纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种