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《市场营销学》教学大纲 第一章 市场营销概论 教学目的与要求：通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。教学内容： 第一节 学习市场营销学的意义与方法一、 学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求　　二、学习市场营销理论与方法的态度及要求　　三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式第二节 市场营销与市场营销管理过程　　一、市场营销及相关概念　　二、市场营销管理　　三、市场营销管理过程第三节 市场营销观念的演变及发展　　一、市场营销观念的演变　　二、市场营销观念的深化和发展第二章 市场营销环境教学目的与要求：通过本章的学习，第一节 市场营销环境　　一、市场营销环境　　二、第二节 第一节 消费者购买行为 影响消费者购买行为的主要因素 参与决策的角色以及消费者购买行为 消费者购买决策过程 组织购买者行为 组织市场的构成 组织市场的特点 产业市场与消费者市场的差异 产业市场购买行为 产业购买决策的参与者 产业购买者的行为类型 影响产业购买者决策的主要因素 产业购买者决策过程 中间商购买与政府采购 中间商购买行为的主要类型 中间商的主要购买决策 政府采购的基本概念与原则 政府采购的主要方式 招标投标程序 市场竞争战略分析 教学目的与要求：通过本章学习，了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 教学内容： 竞争者分析 识别企业的竞争者 确定竞争者的目标与战略 判断竞争者的市场反应 选择企业应采取的对策 企业的竞争情报系统和竞争定位 市场主导者战略 扩大市场需求总量 保护市场占有率 提高市场占有率 市场挑战者战略 确定战略目标和挑战对象 选择进攻战略 市场跟随者战略 产品模仿与市场跟随 市场跟随者的主要战略 市场补缺者战略 市场补缺者战略与补缺基点 市场补缺者战略 目标市场营销 教学目的与要求：通过本章学习，了解目标市场营销的发展演变过程及其主要步骤，掌握市场细分的主要变量和方法，目标市场选择的主要考虑因素以及市场定位的依据和方法。 教学内容： 市场细分 目标市场营销的发展 市场细分的利益和方法 消费者市场细分的依据 产业市场细分的依据 市场细分的有效性与反市场细分 市场选择 目标市场战略 选择目标市场战略需考虑的因素 市场定位 市场定位的涵义 市场定位的步骤 市场定位的依据和方法 产品策略 教学目的与要求：通过本章学习，了解产品整体概念、产品组合策略、品牌策略和包装策略，了解产品生命周期理论的应用以及新产品开发、采用和扩散的基本原理。 教学内容： 产品组合策略 产品整体概念 产品分类 产品组合的宽度、长度、深度和相关性 产品组合的优化和调整 品牌、商标与包装策略 品牌与商标的涵义 品牌与商标策略 包装策略 生产生命周期与新产品管理 产品生命周期阶段 产品生命周期策略 新产品开发过程 新产品采用过程 新产品扩散过程 扩散理论及其在营销领域的应用 定价策略 教学目的与要求：通过本章学习，掌握影响定价的主要因素，定价的基本方法，常用的定价策略以及价格变动与对策等。 教学内容： 影响定价的因素 定价目标 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 定价策略 折扣与折让定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 价格变动和企业对策 企业降价与提价 顾客对价格变动的反应 竞争者对价格变动的反映 企业对竞争者变价的反应 分销策略 教学目的与要求：通过本章学习，了解分销渠道的职能、类型和策略，渠道的设计、管理等主要原理，理解物流职能、物流目标、物流系统等基本概念以及物流管理的基本方法。 教学内容： 分销渠道的职能与类型 分销渠道的职能 分销渠道的类型 渠道系统的新发展 分销渠道策略 影响分销渠道时间的因素 分销渠道的设计 分销渠道的管理 渠道冲突的管理 物流策略 物流的涵义、职能与目标 物流系统 存货与运输策略 促销策略 教学目的与要求：通过本章学习，了解促销组合策略的基本内容，确定广告预算的主要方法，学会广告媒体的选择与广告效果的测量，掌握人员推销的特点和人员推销策略的主要内容，熟悉销售促进和宣传等基本原理 教学内容： 促销组合策略 促销与促销组合 影响促销组合策略的因素 广告策略 确定广告预算的方法 广告媒体选择 网络广告 广告效果的测定 人员推销策略 人员推销的形式与特点 推销队伍的规模与任务 销售人员的管理 销售促进