如何给投资者讲故事.docVIP

如何给投资者讲故事 我做投资者的时候，每天的工作就是听融资者讲故事，因此很愿意用亲身的体会告诉读者，投资者喜欢听什么故事。 正如图1所示，投资者喜欢听的故事应该包括两个部分： 一是报告文学，二是科幻小说。 报告文学是写实文学，它包括哪些内容呢？首先，要坦白项目公司目前所拥有的一切：有什么资产，有什么产品，有多少市场，有多少利润；其次，要交代今天之前发生的所有事情：公司历史、团队构成、项目背景、经营业绩。当然，仅仅靠报告文学还不足以引起投资者的兴趣，投资者更关心的是项目公司未来的发展空间。这就需要这个故事的另一个部分：科幻小说。 科幻小说是超前的憧憬，它包括哪些内容呢？首先你要有理想，要展示项目的发展规划，确定公司的奋斗目标，画个“梅”让投资者望着止渴，画个“饼”让投资者看着充饥。什么是理想？理想就是你打造的那个要饭的碗，理想越宏伟，你能获得的资金就越多。不过光有理想还不够，还需要有根据，没有根据的理想只能说是幻想或空想。因此请你在理论上把圈画圆了，证明项目公司确立的目标是有可能实现的。然而光有根据还不够，你还需要有计划，只有理论根据而没有具体的实施计划，只能说明你是个纸上谈兵的理论家。因此你必须拿出一个可行的商业模式和实施计划，证明每一个环节都是可行的，每一个步骤都是可以实现的。最后，光有计划还不够，还需要有支持计划实施的资源。当然，很多资源是用钱可以买到的，这里指的是那些用钱都未