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广州海景策划前?言?11.市场分析?21．1．区域市场分析?21．2．定向市场分析?41．3．项目分析?51．4．竞争对手资料分析?71．5．项目周边配套状况?151.6.项目企划思路?152．项目市场定位?202．1市场定位?202．2．项目形象定位?222．3．目标客户定位?242．4．目标市场细分?282．5．目标客户?313．销售策略建议?323．1．市场气氛培养?323．2．促销手段建议?343．3．付款方式建议?394．宣传策略?404．1.媒体选择建议?414．2.宣传主题?434．3广告创意及诉求?474．4广告宣传推广策略?484．5、媒介的组合策略?49结?束?语?51 前?言 ……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。 1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所