工业品企业营销略新思维.docVIP

第一部分：课程大纲 《工业品企业营销战略新思维》 课程背景： 营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。 本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。 本课程是专门针对工业品（BtoB）企业设计，以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计、营销计划实施与反馈七个方面为学员提供系统化的营销战略思维的框架和营销规划的工具。 课程目标： q通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 q通过培训，学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、 3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。 q课程引用具有代表性的工业品企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力； 课