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房地产经纪人入门相关专业知识 一.跑盘 目的:了解熟悉本分行商圈内的相关楼盘,为以后带看,成交等体现自己的专业度做好良好基础; 跑盘所需要了解熟悉的内容: 1.小区位置分布 小区的交通位置,小区楼栋的分布,每栋楼的总层高,每层的户数，能画出楼栋分布图, 2.小区的开盘入住时间 3.小区的开发商及物业管理公司 4.小区的物业管理费 5.小区目前的市场价格 6.小区的内部配套设施及相关费用 7.小区的周边配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等 8.小区周边的规划 9.楼盘总户数 10.目前租售情况 11.入住群体比例 二.房源的开发 目的:作为一个经纪人,做为一个销售领域,房子本身就是我们要销售的产品,只有开发出更多的房源产品,才有可能拥有更多的产品销售,可见房源对于经纪人之重要性; 如何开发房源; 1.电话开发 在公司系统里,特别是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好的沟通及量的突破,开发出新的房源 2.网络开发 目前很多业主自己会在网络上发布自己房子的信息,可以通过网络联系沟通,开发出房子. 3.通过物业及社区保安及社工等 既然他们在社区内上班,自然会了解很多业主的信息,可能会更熟悉里面各类业主的情况,通过和他们的交流,建立熟