如何进行销售组变革.docVIP

如何进行销售组织变革 课程描述： 企业的销售组织会随着产品市场需求与竞争结构的变化而不断进行变革，以便适应自身业务发展需要和市场竞争环境变化。产品的快速发展对企业营销系统各组织以及销售与生产、研发的协同性要求越来越高。如何有效地推进销售组织变革，不仅关系到销售组织是否适应市场发展需求，更关系到企业的生死存亡。 本课程结合三个典型、有趣的销售组织变革案例，寓教于乐，为销售部门的组织变革指点迷津，传授销售组织变革的要点和方法。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同的销售组织都会进行不同的变革发展，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 进行销售组织变革，一般包含四个方面。 一是诊断销售组织变革征兆 二是制定销售组织变革方案 三是实施销售组织变革方案 四是评估销售组织变革效果 俗话说，变则通，通则久。在这节课中，我们讲述了制定销售组织变革方案、实施销售组织变革方案、评估销售组织变革效果三个案例。 第一，诊断销售组织变革征兆。主要是从市场需求与竞争结构的变化和销售业务发展需要两个方面来诊断销售组织变革征兆。销售业务发展需要主要是指市场份额下降、销量增长放缓和价格战三个方面。出现这些征兆表明销售组织需要进行变革，以便提高销量和市场份额。 第二，制定销售组织变革方案。主要包