好望角成交话术抗拒解除,标准版.docVIP

邀约话术 一、邀约话术： * 总：你好！我是成都好望角公司的**，有一个非常重要的事情要告诉您，（是这样子的）在 10月30-31 日我们在索菲思民族大酒店 安排了一个《 鬼谷子纵横智慧》与《大道智慧》的国学管理课程，邀请到的主讲嘉宾是：北大清华的国学教授，百家讲坛主讲老师，鬼谷子研究学院院长兰彦岭教授和老子国际研究会会长和《道德经》权威研究专家张珈豪老师（老师简单介绍），您看您是一位参加还是两位参加？（* 总您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。） 另外，这次课程只针对企业的董事长、总裁、总经理，其他人员不适合此课程！您可以以为您身边爱学习的企业家朋友一起参加！ 客户：怎么收费呢？ 顾问：是这样的，我们对第一次来参加学习的学员都有一次的试听机会，9800的学费全免，只收取300元每人的会务费人 异议处理话术 一、问题：没兴趣？？？ 回答：1 很多事情是由不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧，X总 2不感兴趣是因为不需要，我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗？更省力的赚更多钱感兴趣吗？ 3 X总 ，我很理解，因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为朋友，您说是这个道理吗？ 4恭喜您的企业取得这样成功，假如能让您的企业提高一倍的效益