精确营销(企业理版).docVIP

PMT：精确营销 PMT：精确营销 敬请各位： 不要在乎我哪个地方讲错了，而要思考我讲的哪个地方对您有用！ 孙曰瑶的联系电话： 1XXXXXXXXXX 7776sun@ PMT：精确营销 企业的根本任务，就是不断创造或生产出属于自己的顾客，从而获取盈利。 因此，任何企业，必须给出三个理由： 第一，给外部目标顾客一个不假思索且持久选择的理由，这是品牌问题。通俗的说，就是给我一个买你的理由。 第二，给内部员工一个充满激情的理由，这是文化问题。通俗的说，就是给我一个给你卖命的理由。 第三，给企业投资者一个持续投资的理由，这是金融问题。通俗的说就是给我一个给你钱的理由。 PMT：精确营销 在正式分析之前，我首先表明我的学术观点： 1、没有人能打败市场。计划经济的失败就是证明。 2、市场永远是对的，除非政府人为干预。 3、供求法则是市场的根本规律。 4、存在的就是理性的。 PMT：精确营销 精确：就是零误差击中目标 前提是：首先得有目标。 管理效率的提高，直接取决于两个要素：一是是否有明确的、可以测量的目标？二是参与活动的成员之间是否存在竞争，从而消除搭便车现象？ 精确营销（PMT）定义 所谓精确营销，就是通过给目标顾客一个不假思索选择的理由，达到垄断性的市场份额，从而实现持续盈利。 什么是管理？ 所谓管理，就是为实现既定的目的而进行的资源配置。 没有明确的目的，就没有精确的资源配置。 有了明确的目的，就可以确定轻重缓急，从而提高时间效率，提高工作效果。 什么是管理？ 管理能力的四个境界： 初级境界： 瞬息万变，即能够看出个体之间或者时段之间存在变化。 中级境界： 万变不离其宗，即能够从个体差异中找出不变的基本规律。 什么是管理？ 管理能力的四个境界： 高级境界： 以不变应万变，即能够运用找到的基本规律来解决每个具体的问题。 顶级境界： 随机应变，即根据具体的问题，能够自如的找到解决办法。 什么是核心竞争力？ 所谓核心竞争力，就是决定定价权的能力。 孙子兵法：制人，而不制于人。 对企业来讲，就是永远掌握定价权。 定价权函数： 定价权 F（品牌b、专利t、成本c、成长g、组织o、终端s） 定价权模型 什么是职业经理 职业经理：就是掌握精确的管理分析技术，来解决具体的管理问题。 面对同样的情况下，为什么有人能发现问题？而有人却发现不了？ 什么是管理问题？在经营过程中，所有的对既定目的的偏离，都是管理问题。 为此，首先要清楚既定的目的、现状与目的的偏离。否则，就无法及时准确地发现问题，也就无法解决问题。 PMT：精确营销模型 导论部分：孙曰瑶的观点 第一部分：市场份额 第二部分：品牌管理 第三部分：盈利模式 第四部分：目标管理 第五部分：组织管理 第六部分：渠道管理 第七部分：促销管理 导论部分：孙曰瑶的观点 一、我的三不讲 二、我的信仰观 三、我的学习观 四、我的价值观 五、我的成功观 六、我的动力观 七、我的理性观 八、我的营销观 导论部分：孙曰瑶的观点――三不讲 一、我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲 导论部分：孙曰瑶的观点――信仰观 二、我的信仰观 要想过得好，就来做营销！ 导论部分：孙曰瑶的观点――学习观 三、我的学习观：学以致用 学什么呢？ 屠龙术 屠猪术 屠人术 导论部分：孙曰瑶的观点――价值观 四、我的价值观――奉献 通用价值观是等价交换给，即多少钱干多少活。 所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理由！ 永远让业绩超过岗位要求！ 导论部分：孙曰瑶的观点――成功观 五、我的成功观 你想成功吗？ 你真的想成功吗？ 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？ 导论部分：孙曰瑶的观点――成功观 五、我的成功观 什么是成功？ 成功 达到既定的目的！ 功夫不负有心人！ 哈佛商学院的MBA，毕业时： 60%无目标 27%有目标但不明确 10%有明确短期目标 3%有明确的长期目标 导论部分：孙曰瑶的观点――成功观 五、我的成功观 25年退休时： 60%无目标――凡人一个 27%有目标但不明确――抱怨社会不给机会 10%有明确短期目标――各行各业的“白骨精” 3%有明确的长期目标――各行各业的领袖 唯一的差别：就是毕业时的目标设定！ 导论部分：孙曰瑶的观点――动力观 六、我的动力观 第一个问题：是否想挣钱？ 导论部分：孙曰瑶的观点――动力观 六、我的动力观 第二个问题：为什么要挣钱？ 导论部分：孙曰瑶的观点――动力观 六、我的动力观 第二个问题：您为什么想挣钱吗？ 导论部分：孙曰瑶的观点――动力观 六、我的动力观 第二个问题：您为什么想挣钱吗？ 导论部分：孙曰瑶的观点――动力观 六、我的动力观 第二个问题：您