论现代企业分销道建设.docVIP

湖北工业大学高等教育自学考试本科 毕业论文（设计） 题目 论现代企业分销渠道建设 考号 姓名 专业 市场营销 成绩 （百分制计分） 毕业论文（60%） 答辩（40%） 总成绩 评审 意见 指导 教师 年 月 日 内容摘要 随着经济全球化和信息化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，销渠道成为企业取得竞争的关键之一，然而传统的有形销渠道往往存在管理难度大、信息滞后、协调困难、资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。如何建设与创新企业销渠道已经成为现在企业所面临的首要问题。本文就以及如何实施展开探讨。　销渠道Abstract With economic globalization and information technology development, more and more intense competition among enterprises, to gain a competitive distribution channels become one of the keys, but the traditional physical distribution channels, there is often difficult to manage, information lags, coordinationdifficulties, the reasons for the use of resources and low level of the disadvantages, become a huge obstacle to the development of enterprises.How to build innovative companies and distribution channels has become now the most important issue facing the company.In this paper, the construction of modern enterprise and modern business distribution channels to expand the distribution channels of implementation. Key words：Distribution distribution channel distribution channel construction enterprises 　 分销渠道的管理渠道冲突与控制分销渠道评估。 自营出口对于企业来说应该是件好事，但由于本公司的具体情况和条件，致使这种有效的外销渠道不能发挥应有的作用。原因，由于公司人才少，对国际市场的操作规则不太熟悉，常中一些不法奸商的圈套，曾被多次索赔，即使与诚实的外商打交道，也存在双方协调而导致互不满意的状况。再则，自营出口看起来利润高，但垫付的资金也大，对于一个资金并不充分的企业来说，是一个沉重的负担。在这种情况下，公司果断决策，为顺应外贸体制改革的要求，决定以外贸代理制作为公司出口营销主渠道。 分销渠道就是利用，以新的方式、方法和理念开展销活动，实现目标。分销渠道的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环按商品在流通过程中经过的流通环节的多少分销渠道可以划分为： 直接渠道。直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如上门推销、电视直销和网上直销等。直接渠道是工业品销售的主要方式特别是一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的产品 直接渠道的优点是：对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产，更好地满足需要；生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者掌握产品的性能、特点和使用方法；由于直接渠道不经过中间环节，可以降低流通费用，掌握价格的主动权，积极参与竞争。但直接渠道也存在不足，如制造商在销售上投入大、花费大，而且销售范围也受到限制。 第二、间接渠道。间