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商品根据消费心理所采用策略情况的超市调查报告 一、小组基本情况： 组长：李飞 组成员：俞印 徐晓青 李飞 周倩 调查时间：2010年12月10日下午一点半至四点半 调研地点：下沙物美超市 分工安排情况如下： 姓名 时间 调查中的任务分配 最后的分工合作 李飞 12 月 10 日 下 午 3、商品定价都采取了哪些策略？请适当举例，它们满足了消费者哪些心理？ 4、超市中的商品促销都有哪些方式，请适当举例并分析其效果 分析问题，确定调查目标 团队进行商议讨论 周倩 安排行程，拍照，搜集相关内容，团队进行商讨 徐晓青 1、根据商品命名的心理策略，各找出两个代表商品 2、找一找有没有哪一些独特新颖的商品包装？它满足了消费者怎么样的心理 编写总结 俞印 记录拍照片的主要内容 调研内容 根据商品命名的心理策略（9种）各找出两个代表商品（或者网上收集名称） 以商品的主要效用命名 玉兰油防晒霜美加净护手霜 白加黑感冒片白玉豆腐策略 3、捆绑促销 4、折价促销 以原产品再加成本小的产品来吸引客人的眼球，满足了客人“花小钱，赢超值的心理。” 5、有奖促销 6、免费品尝 抱着中大奖的心理，去试试运气，不失为促销的一个好方法，最重要的是这种机会是免费的。这体现了消费者求新奇的心理 “免费品尝，要是不好吃，可以不买”，这种促销方法，满足了消费者先试验，然后再决定买不买，这样让他们买的安心，用的放心。 6、现场演示 这种方式正如上例差不多，都是让消费者试验过后，让他们觉得这样比较放心。 7、团购 这是最近的最火热的活动，进行团购可以省很多钱，超市就应了消费者的需求，方便了客人，又为自己带来盈利，开拓了“团购”的市场，顺应了时代的前进。 8、场外活动 9、主题促销 10、买X赠X 这些都是以促销的手段，让消费者感觉到，花少量的钱，还可以买超值的产品，很实惠。 11、买满X（金额）赠礼品礼券或立即享受X折扣或返还现金或换购 12、以旧换新 将不需要的家电，电器物品换新的，只要再花很少的钱，就可以赢得新的，是谁都会动心，这种促销方式很吸引客人的眼球，也赢来很多客源。 在圣诞节来临之前，超市的氛围让我们感受到了节日的气息。 三、实训体会 在老师教导的方案指导下，我们组的小组成员一起学习，一起思考，渐渐地深入了解本次超市调查的各方方面面。可以说，老师的教学思路是非常清晰的，一开始是让我们拥有足够的市场调查的理论时，再引导我们去进行实践调查，其教学方法也是非常科学的，是现代教育应当提倡的。毕竟是尝试摘葡萄得乐趣后才知道葡萄的酸与甜。多少次的集中讨论才换成一个方案的结果，还有多少的集中思考才晓知实践中知识的真理与奥妙。 做一件事情首先要有其目的或目标，就像超市调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。而过程中，我们有计划，也有变化，但我们还是依计行事，在计划之间适度变化，一步一个烙印，深刻的记载错与正的市场调查知识。 后来应对老师要求，我们组成了“311不竭队”。相聚就是一种缘分。我始终相信集体对个人发展有着非常重要的作用。但集体不一定是一个团队。因为团队就要有团队精神。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不断地柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打，怎么拍，它始终还是一团。而其中的水就是一个团队里的团队精神。 我们以一个团队去完成本次超市调研任务。每一次，我们都以热情的讨论的小组中，有时带回无比欠缺、单调的答复，有时很多主动却变成冷冷清清的被动，虽然我们有努力过、争吵过，但是大家都是性情中人，能够一笑而过再接再厉地接受对方的提议。因为我们知道三个臭皮匠赛过诸葛亮的道理，个体与个体之间的优缺点相差很大，而由于这种个体之间的差异化，使我们要更加尊重讨论中每个人的意见。 我们开始收集信息，归纳个人空缺的知识；我们整理残缺的资料，整理个人烦躁思绪；我们分析过繁杂的问题，也分析彼此之间；我们也综合过所有，综合最后的总体体会。 或许说每个人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培养，那么永远只能是冰山一角。但我们始终相信冰山一角之下会有一座具有潜力的山。而这座冰山不是一时就能凸现的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丢了，理想糊涂了。都说故天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。动心忍性的我们失败了，只是一时的摔倒，爬起来