用好“移动”双刃剑，迎接营销新挑战.docVIP

用好“移动”双刃剑，迎接营销新挑战 　　移动互联网在2013年迎来全面爆发。热潮之下，行业中的各家厂商纷纷在移动互联网中寻找商机。而营销似乎是到目前为止最令人兴奋的领域之一。进一步突破空间限制，为用户提供更加精准从而贴心的营销信息，对相关厂商而言意味着难以估量的价值。然而，移动互联网时代用户与移动终端更强的绑定特征，对营销而言是否仅仅意味着优势与机会？ 　　并购频现，移动营销之战即将打响 　　去年在互联网行业并购上出尽风头的“购物女王”梅耶尔在新的一年仍然没有停下自己花钱的脚步。2月22日，雅虎宣布收购美国移动营销公司Sparq。雅虎表示，Sparq的技术，可以帮助用户在智能手机上切换应用软件，发现新的数字内容，驱动消费，从而促使手机用户消费更多的数字内容。相关行业评论表示：“Sparq对于雅虎梅耶尔的移动化战略，十分契合。雅虎目前正在加紧把产品向移动客户端转移，比如邮箱、网上相册、新闻、财经等，雅虎也希望这些移动产品，能够尽早提升雅虎的收入。Sparq的技术，将有助于雅虎达到这一目的。” 　　梅耶尔入主雅虎以来，该公司已经收购了20多家科技创新公司，仅在上一季度，雅虎在收购上就花费了1.6亿美元。值得注意的是，被收购的大部分公司的业务集中在移动互联网领域。对此，业内人士表示，与谷歌、苹果相比，雅虎在移动化方面仍处于落后地步。而这在移动营销方面表现得尤为明显。2010年初，苹果公司便收购了移动广告服务提供商Quattro Wireless，但未透露具体收购价格。另一巨头谷歌更是在之前便以7.5亿美元收购了同类型的移动广告公司AdMob。 　　无独有偶，早在去年8月，行业间就盛传腾讯将以数亿美元收购国内第一家移动广告平台有米，但之后没有下文。 　　虽然腾讯最终并没有收购有米，但这条消息仍然向业界传递了价值超过并购本身的信息，意义重大。2013年，移动互联网全面爆发。作为行业发展的风向标，行业并购自然反映了以BAT为首的相关厂商在移动互联网的战略。三大巨头中的腾讯自身在移动广告领域拥有社交网络事业群（SNG）旗下的“广点通”业务、网络事业群（OMG）旗下的“腾果”广告系统以及移动互联网事业群（MIG）旗下的“聚赢”移动广告系统，但收益并不理想。在相关业内人士看来，其中的原因在于腾讯在移动端广告营销上缺少成熟的运作体系、定向投放经验和媒介资源，如果在移动广告方面不作突破，移动端广告业务的接入和派发将成为腾讯发力移动互联网的短板。而收购在相关领域深耕多年、拥有庞大渠道与媒介体系的有米，将使腾讯能够在最短的时间内整合其移动广告体系，增强其在移动互联网的战略布局。 　　无论是最终实现的并购，还是没有落实的传言，国内外巨头在移动营销领域的动作频出，都在向外界传递着一个重要的信号：移动营销领域的战役即将打响，这一战役的结果，将对整个移动互联网战争的最终走向，产生深远的影响。 　　移动营销不是传统营销内容的“搬家” 　　从定义来看，移动营销（mobile marketing）是指面向移动终端用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。在强大的云端服务支持下，移动营销厂商利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。 　　移动互联网的大潮已经来临，身边越来越多的人在逐渐远离PC，而将自己“绑定”在各种移动终端上。从这个角度看，基于移动端的移动营销的发展理所当然。然而，移动营销是否仅仅是网络营销乃至传统营销的又一次“搬家”？简单的迁移就是否就是移动营销的全部？答案是否定的。 　　尽管移动营销的原理不难理解，但移动营销能否实现比其他营销手段更佳的效果，关键还在于其是否满足了某种市场需求——有用。 　　如影随形的移动营销 　　清晨，闹铃将你叫醒，但在关掉闹铃后，你并不会马上起床，而是会拿起手机，看看朋友圈里的新鲜事。上下班路上，你不会再买一份报纸或者捧起一本书，而是会拿起手机，看看过去若干小时内发生的新闻。回到家中吃过晚饭，你不会再打开电视等待“黄金时间”的电视剧，而是会拿起手机，看视频，看小说，刷微博。直到睡前，与你最后交流的，可能也不再是家人，而是——手机。 　　移动互联网时代，上述图景正在出现在越来越多的人们的生活中。我们在PC时代需要在电脑前做的，乃至更久以前需要在电视、图书、报刊前做的事情，正逐渐被一件一件迁移到手机、平板电脑前完成。 　　更重要的是，人们花在移动终端上的时间，正在不断增多。扪心自问：用手机看新闻、刷微博、看小说时，你真的是在关注这些内容本身吗？不，我只是在“消磨时间”，换句话说，在利用所谓的“碎片化时间”。 　　但是，请再问自己一次：你真的只是在“消磨时间