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第四章 电子交易与电子支付 徐志耀TEL）605634212（QQ） 2010年9月 第四章逻辑结构与进度　 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 第二节 电子支付 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 1、市场机制 定价机制：价格由卖方事先确定（目录销售）；买方也可以根据自己的需要和市场状况确定价格，由卖方提供符合条件的产品或服务（产品定制）。 动态定价机制：即商品价格是随着供需关系的变化动态地发生变化，电子商务中的动态定价市场机制包括谈判议价、在线拍卖等。 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 1.1 目录销售 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 1.2 产品定制 概念：按客户的支付能力提供不同的产品/服务 与目录销售相比的特点：先有需求后有生产，消费者直接参与产品的配置、设计，满足了消费者个性化的心理需求 条件：企业ERP的支持等 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 1.3 谈判议价 概念：昂贵的、特殊的、或批量采购时进行的讨价还价 内容：价格、支付方式、配送、售后服务等 类型：人工谈判、半自动化谈判、自动化谈判 自动化谈判的条件：规范谈判流程、谈判知识库、谈判软件 第一节 电子交易的市场机制与交易模型 1.4 在线拍卖 概念：卖方提供商品及最低价格，买方竞价，价优者得 类型：正向拍卖（英式、荷式、“集体”议价