耕天下(房地产全策划案.pptVIP

“耕天下”策划案 北京BHH广告有限责任公司 2003.3.28 我们的现状 我们的目标 我们面临的问题 目标消费者分析 项目SWOT分析 品牌策略 解决方案（推广策略） 媒介组合及活动方案 平面表现 我们的现状： 1、一期6.4万平米， 168套住宅剩余70套住宅。（均价11800元，总价200-300万） 2、销售旺季临近，广告投入不足，推广方案未定。 3、二期10万平米同档次住宅，下半年推出，要求一期销售任务尽快结束。 我们目标 ： 1、完成销售任务，在2003年7月底前完成住宅销售70套 2、树立项目品牌形象，为二期销售奠定基础。 目标消费者分析 他们的主要特征 ： 年龄30岁----50岁 高收入阶层，资金实力雄厚 有一定的社会地位和背景 社会秩序的维护者 有较高的文化品味及修养 重视生活品质和生活的私密性 追求自然居住环境和都市的有机契合 多为二次置业或三次置业 他们的行为特征： 看重社交圈，喜欢特权，占有欲强 经常参加小范围、定向性社交聚会 观注政治、经济信息，定期看专业 杂志、时事报刊 行事谨慎，不随波逐流、有主见 经常出国商务或旅游 他们的心理特征 ： 有较强的优越感 注重被他人尊重 有强烈的占有欲 尊重西方文化的同时，接受传统的生活方式 他们价值取向 ： 崇尚成功、财富、健康、文化 认为君子爱财取之有道 他们喜欢什么