如何做好节日经营讲义.pptVIP

又到端午了，又到了吃粽子的季节 满街都飘满了粽子的香味， 你可闻到了家乡的粽子香， 今天也买点粽子，过个快乐的端午吧！ 我送你一枚粽子， 友情是外皮，里面第一层是祝福， 第二层是幸福，第三层是心想事成， 对了，第四层祝你盆满钵满！ 端午节快乐！ ——希望我是第一个祝福你的人? 粽子香，香厨房；艾叶香，香满堂； 桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄； 这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。 祝福亲爱的朋友端午节快乐！ * 忘不了那糯糯的，飘着清香的粽子… 影 视 享受 节日经济概况 节日经济是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有人形象地称之为：因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会。节日经济属于消费经济范畴。节日经济的主要特征是消费，节日经济具有的空间特征是流动与聚合，包括人流、 物流和资金流。从时间上来讲，集中在双休日与国家法定日节日高峰。 节日期间，各大零售市场、连锁超市、餐饮饭店普遍推出各类名特优新商品和多种促销手段吸引消费者，市民购物热潮持续不减。金银饰品、服装、食品、烟酒、蔬菜水果以及休闲体育用品、数码产品、通讯器材、家用电器等商品全面动销，热点突出，节日消费市场呈现出一派繁荣兴旺景象。 保险产品作为一种无形的商品, 看不见,摸不着,消费者不好建立感性认识,从而很难直接上升到理性认识来购买保险,因此这就需要业务伙伴提前预热，营造氛围，通过咨询宣传,让广大的消费者随时都能询问保险产品的相关事宜.增强他们的感性认识,只有这样, 销售保险产品机会才会高! ◆有心而为　　由于保险营销的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在端午节将至时应该分析一下，自己的近期目标（港澳游）实现了多少，还有多少差距，是否可以有个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要做个有心而为的人，多想想在这个节日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在节日里的行动方案。 ◆提前行动　　如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。节日来临，提前和人相约，积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟人，借力使力。这样，可以在节日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步，拓展直销业务。 ◆催发新枝　　“服务不能放假”，正好利用假日时间，对服务问题好好检讨一下，抓住这个机会加强回访，听听老客户的心声，把真诚的服务做的完美；在老客户身上再“催发新枝”，如能多得到几个介绍，新的转机就开始了。 “鸿盈跃市”活动方案 4月1日-6月30日 1、个人达标奖：在活动期内客户经理个人销售“鸿盈”期交达到5万元及以上的或“鸿盈”趸交达到50万元及以上的，两项同时达标奖励1000元并安排1000元标准的外出学习培训一次；单项达标奖励500元并安排500元标准的外出学习培训一次。活动结束后全市对获得期交和趸交达标的个人从高到低排名，期交取前20名，趸交取前30名，另给与特别贡献奖。 2、个人销售奖：在活动期内，凡“鸿盈”期交累计达到45万元以上的或者趸交达到120万元以上的，奖励港澳学习名额一个（两项同时达到的可带家属一名）。 3、个人增员奖：在二季度活动期间，凡推荐一名新人经过培训后（两个月内）并转正育成的，奖给推荐人300元。 *