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加强汽车经销商营运资金和融资的管理 　　摘要：随着经济的发展和人们生活水平的提升，汽车销售行业在经过了多年的高速增长之后，逐步呈现出增速放缓甚至是负增长的趋势，由于目前整个汽车行业品牌众多，导致销售市场的竞争日趋激烈，企业的运营风险也在逐渐加大，很多汽车销售企业纷纷倒闭，也显示出金融风险逐步加大的基本情况。为了全面提升汽车销售行业的风险应对能力，要求汽车经销商必须加大在资金和融资方面的管理强度，本文主要立足于探讨相关内容入手，希望能够对企业的发展有所帮助。 　　关键词：汽车经销商 营运资金 融资能力 管理策略 　　随着我国经济的高速发展，国民购买力也正在逐步加强，我国的汽车市场已经逐步发展为世界上最具潜力的市场之一。但是随着近年来汽车市场竞争的不断加剧，导致销售行业的利润呈现出集体下滑的趋势。再加之汽车销售行业又是一个资金密集型行业，因此需要大量的周转资金来实现企业的正常运转，而在现阶段的汽车销售行业中，由于自有资金较少，使得企业主要通过银行抵押贷款进行融资活动。随着融资成本的提升，导致企业只有通过谋求更多的垄断势力，来实现利润最大化的竞争。因此，如何有效的提升营运资本和融资的管理水平，已经成为现阶段摆在经销商面前的重要研究内容。本文主要针对于现阶段汽车销售的基本情况进行分析，探讨一种适合于汽车销售行业有效发展的资金管理方法，以便促进整个汽车销售行业的高效平稳发展。 　　一、汽车销售行业风险加大的突出因素 　　（一）由该行业的独特性特点所决定 　　对于购买人而言对于汽车营销商的刻板印象本就不甚乐观，因此，要求部分经销商必须采用多点布局的方式才能取得成功，才能获取到厂家更多的优惠政策。另外，汽车营销商想要努力改善大众对其不乐观的刻板印象，便要运用大众媒体的投入，譬如发布广告，良好的企业形象塑造以提升自身在大众心目中的整体服务水平。大众的认可便是厂家可以授予批准的最大有利因素，汽车销售的4S店的服务水平增加以后还可以同厂家争取相应的优惠力度。那么网店、广告等方面的投入都是非常大的，所以在内部装修、人员培养等方面会出现大量的资金损耗。此外，在汽车采购的过程中，由于一般都是提前打款才能够提货，导致采购过程占用了公司较大的流动资金，当出现回款不及时的情况时，很难做到资金的平衡，会给企业造成重大的运营风险。 　　（二）受到经济形势放缓的大背景影响 　　目前，由于国内经济处于转型阵痛期，导致总体经济形势呈现出逐步放缓的趋势，导致很多家庭的生活压力相对加大，而汽车的消费额度比一般的家庭生活支出较大，所以普通家庭对于汽车消费较为吃力。人们的生活质量同国家经济状况有着密不可分的相关，国家经济不景气也必然影响着人们对于汽车的需求，那么汽车也就不会变成一般市民生活必需品，所以大部分人也不能够将大量的流动资金投入到汽车等固定资产中。此外，由于很多大中型城市迫于环保和交通运力方面的压力，采取摇号限购的方式抑制私家车的发展，使得整个汽车销售市场呈现出不景气的现状，致使显现出销售增幅放缓的趋势，从而使得经销商采购的汽车高库存现象严重，导致销售情况进一步萎缩，造成资金的紧张和风险的加大。 　　（三）消费者的理性购买意识逐渐加强 　　在汽车销售行业的发展历程中，汽车销售的阶段性转变使得该行业的营销大大消退，消费者对于汽车消费的较为理性的认识以及购买能力的不稳定性这些因素对于汽车销售人来说都是较难获得信任的重要原因。当然消费者之间的盲目跟风也会直接影响到汽车销售行业的非均衡性。任凭汽车营销人员的何种介绍消费者都并非完全能够接受。由于车型基本相同，造成了恶性的价格竞争现象，导致整体的销售利润出现下滑。由于汽车销售企业自身资金生成能力下降，这就导致了汽车行业自身流动资金管理的难度又更加困难起来。 　　二、在汽车经销资金管理方面所显现出来得到基本问题 　　（一）汽车运营成本的逐步增大 　　科学合理的预算对于汽车销售行业尤为重要，这关系到流动资金的走向和销售预期的预估。如果在预算环节就不慎出错，那么整个汽车营销的过程从授权到买进再到价格商定售后服务等都无法顺利进行，进而资金方面就会极容易走向歪曲。由于这些汽车销售的经销商大都是民营企业，自身弱小的他们本就对外界资金压力的抵抗或是抵御能力很差，预算模糊加上抗压能力小使得汽车经销商的资金危更加严峻。愈演愈烈的恶循环模式使得经销商运营成本不断攀升。 　　（二）流动资金管理状况不佳 　　由于经销企业的流动资金不足的原因，使得很多的营运资金都需要通过银行贷款的方式获取，导致整个运营过程存在很大的风险性。由于企业的管理不够规范，这就直接的影响着流动资金的危险最大。不合理的流动资金管理制度，财务账目不够明了通透就会造成一系列流转问题。这为汽车营销者带来了更大难度的挑战。加之汽车销售市场本身存在着的外