战略管理2015-2-11.pptVIP

竞争战略与博弈 博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种理论工具，Adam M. Brandenburger和Barry J. Nalebuff凭借其对博弈理论深刻洞察，开发了一种理论分析架构，他们在《竞合论（co-opetition）》一书中，对这种分析架构进行了系统的解释。 竞合（co-opetition）--合作造饼，竞争分饼。最早由Novell公司创始人雷?努尔达使用，“因为信息业的经验教训告诉他，必须同时开展竞争与合作” 本讲的主要内容 一、价值网与游戏规则 二、改变参与者 三、改变附加值 四、改变规则 五、改变范围 六、改变战术 七、改变博弈战略的陷阱 一、价值网与游戏规则 企业间的竞争是围绕着创造价值的效率展开的，从价值（或是创造价值）的角度认识竞争，理解竞争，是一个非常适当的切入点。 布兰登伯格与那尔波夫对竞合的讨论是从所谓的“价值网”开始的。 价值网——谁在参加着博弈 客 户 竞争者 公 司 互补者 （替代者） 供应商 例：纸牌博弈 Adam的博弈：老师有26张黑牌，将26张红牌分给26个学生，系主任提供$2600，每出现一对牌（一张红，一张黑）支付$100。 规则：学生不能共谋，单独与老师进行讨价还价。 最可能的结果是：老师与每个学生平均分配$100，即50/50。老师的收益是50%×$2600 $1300。 巴瑞的博弈：情况与规则博弈类似，但是这次老师当众烧毁了