房地产2012年工作总结及2013年计划.pptVIP

核心目标 2013年年度销售目标为3亿元， 回款任务2.4亿元。 背景 问题 共识 目标 贰。销售部署 项目存货解读 1号楼剩余42套，2号楼剩余40套 5号楼剩余9套，6号楼剩余14套 9号楼剩余2套，10号楼剩余2套 11号楼剩余18套，12号楼剩余27套 4#，7#，8#未销售，总剩余面积47261㎡，剩余套数358套 3号楼剩余58套 销售部署参考因素一 进度预测表 工程节点 4月 7月 8月 领取预售许可证 项目主体完工 景观、样板示范区展现 目前项目的工程进度：已建到3层 销售部署参考因素二 市场预测 1、预计3月份大学城会有部分师生入住，项目会吸引部分老师及在校学生家长的关注； 2、5—8月份开始，传统的房地产销售旺季来临，购买需求将会逐渐释放； 3、9月份景观示范区和样板间开放，吸引消费者关注，集中放量； 4、11月-2013年春节，利用双节抓住意向客户小幅度成交，力争基本清盘。 推盘部署及任务分解 叁。营销、推广、活动策略 一、营销思路及推广重点 营销思路 客户管理 营销思路 销售思路 突出差异化优势、主推体验式营销。大量蓄水，集中开盘，开盘即售罄 以团购尾房试水市场反映，从而确定项目价格定位，带动未开楼栋的销售 市场原因 目前太原小店5000-6000房源较多，客户可选余地大，我们需要试探怎样的价格能达到预期，易于销售。 1 三期房源。三期