王家荣-中国企业基化生存手册.docVIP

中国企业利基化生存手册中国企业利基化生存手册（上） 趋势篇 进入全利基时代 　　随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒 　　什么是利基化生存？ 　　就是企业选择一个细分的消费群体， 　　获得最大的边际收益。 　　利基化生存应该是企业的战略选择， 　　利基化生存已经成为一种潮流。 　　更小的群体，更大的利益。 　　利基标杆1　百事可乐的利基胜利 　　针对墨西哥裔美国人推出的炸玉米片、针对郊区年轻人推出Mountain Dew饮料……百事可乐胜利的主要原因就在于它的“多品牌利基战略”，可口可乐靠“可口可乐”和“雪碧”几个大众产品打遍天下的时代已经过去了。 　　2004年度财报, 可口可乐与百事可乐可以说是悲喜两重天。 百事可乐公司股票市值上升了38%，而一直雄霸碳酸饮料市场老大的可口可乐五年来的股票市值却累积下跌了40%，让华尔街分析师亮起了警报。 　　百事可乐在与可口可乐的市场争斗中，一直以市场追赶者的身份出现，而可口可乐却在世界范围内被称为是美国大众文化的代表。 　　为什么会出现两乐竞争态势的变化呢？ 　　《商业周刊》认为，可口可乐靠“可口可乐”和“雪碧”几个大众产品打遍天下的时代已经过去了，百事可乐胜利的主要原因就在于它的“多品牌利基战略”。 　　让我们看看最近百事可乐在干什么——旗下的Frito-Lay食品品牌针