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中国房地产经纪人销售技巧 作者：余源鹏房地产大讲堂 前言： 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 更多房地产经纪人销售培训资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载。 房地产经纪人销售培训资料之面谈技巧: 推销面谈 （一）面谈技巧 余源鹏房地产大讲堂认为，在房地产经纪人销售培训资料里面，推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。 目的：1、谋求一致 2、建立和谐的面谈气氛 3、自然适时切入正题 （二）面谈时应注意的事项 主题明确，简洁明了，分段进行 循序渐进，不前后矛盾 具体而不抽象 辞语浅显，不用眼涩难懂的语句 多用例子做帮手，并不是测知客户了解的程序。 销售特点与顾客交相运