苏尼特羊肉销于售方案.docVIP

内蒙古苏尼特肉业有限公司 2008年营销方案（提案） 目录 一、产品部分 产品模式：鲜肉——排酸分割原料肉《冻品》——半成品调理肉《冻品》——成品即食产品《常温》——保健食品——生物工程高科技产品, 产品结构：冷冻分割产品系列，冷鲜肉系列，调理肉系列，即食产品系列，功能性营养产品系列， 二、市场营销环境及SWOT分析 三、市场规划：主要市场、重点市场、战略市场规划、销售目标分析 四、价格管理 五、经销商管理 ①市场调查 ②经销商选择 ③签定合同 ④卖场陈列 ⑤促销推广 ⑥品牌宣传 ⑦市场维护 ⑧售后服务 六、KA管理 七、赢利平衡点分析 八、建设专业化销售团队：谈判、培训 九、08年预算 （以下材料仅供参考） 一、产品部分： 冷冻产品 调理产品 即食产品 功能性营养产品 生物工程高科技产品 1、产品结构 1．冷冻分割排酸肉系列；2，冷鲜肉系列；3，调理肉系列；4，即食休闲食品系列；5，功能性营养食品系列；生物工程高科技产品； 产品结构选择、调整：根据不同地域文化的区域市场，选择不同的产品结构组合；一般分南方和北方两大类；口味方面南方比较喜欢清淡口味；北方比较喜欢口味重的；根据每个城市市场需求及费用情况，组合产品结构。 二、SWTO分析 (机会、威胁、优势、劣势) 1、机会： A、国内