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填空： 一个产品畅销与否，不仅取决于产品质 量的高低、价格的高低和品牌的知名度， 还在很大程度上取决于营销渠道中各参与者的合作与努力程度。 2、成员性参与者一般包括生产制造商、批发商、零售商和其他形式的分销商。 3、营销渠道的主要功能有收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物风险承担和融资。 4、渠道管理人员的具体职责有：渠道设计、渠道组织、渠道激励、和渠道控制。 5、营销渠道环境包括人口、经济、政治法 律、社会文化、技术等间接环境，以及需求、 供给和竞争等直接环境。 营销渠道系统之所以能够存在和发展， 根本原因就在于它可以降低顾客在收集信 息、等候时间和储存等方面的成本和费用。 契约型垂直渠道系统分为三种形式：特 许经营组织、批发商创办的自愿连锁组织和 零售商合作社。 8、水平渠道系统利用合作各方各自的优势和机会，创造1+12的协同效应。 9、水平渠道系统包括三种主要形式：生产 制造商水平渠道系统、中间商水平渠道系统 和促销联盟。 10、根据参与者是否需要就有关商品的买卖或所有权转移进行谈判，以及商品所有权是否发生实际的转移，渠道参与者可以分为两种类型：成员性参与者和非成员性参与者。 11、渠道成员选择决策过程的第一步是考虑企业的渠道目标与渠道策略。 12、寻找渠道成员的途径主要有：自设销售组织、商业途径、网上查询、顾客和中间商咨询、广告等。 1