营销管理中心05p年秋冬及06年春夏品牌营运计划.docVIP

营销管理中心05年秋冬及06年春夏品牌营运计划 营运目标:本年度管理中心的核心任务: 规范形象和统一管理,建立一支绩效管理团队和发展团队. 建立以华东,华南,华北及西南地区为核心的16个省级的直属分支机构. 库存销售的渠道建立. 营销模式: 销售以市场规划为依据,进行省级直属分支机构(区域直营店办事处)----市级代理商 省级直属分支机构(区域直营店办事处)----终端加盟店 终端形式 分为3种卖场形式组合: 产品,形象,服务三位一体的标准店. 争取超低端市场的超市,商场特卖场及各类促销卖场(库存清仓渠道) 公司网站完善后,除常规作用外,设立网上订货销售. 市场规划 以下列16个省份为重点开发:浙江省,江苏省,安徽省,福建省,江西省,山东省,河南省,湖北省,湖南省,广东省,广西壮族自治区,海南省,四川省,云南省,西藏自治区. (各省市的具体销售目标,模式有待市场考察后定) 拓展方式: 区域性直属机构拓展a.广告招商:在相对应的省级区域媒体进行广告投放或硬性广告招商.b.建立区域性拓展队伍,在空白地区进行点对点的品牌推广并争取优质客户. 展会拓展:适时的参加一些有影响力的展会,在推广品牌自身形象的同时找到高素质客户. 终端拓展:通过树立样板店,以自身的产品,形象,服务,促销,业绩来稳固和扩大市场受众面,并印制相应的服务卡利用终端把幕后提供服务的管理中心推广出去,引来潜在客户. 终端