营销管理调制度12.docVIP

营销控制制度 一、营销人员管理制度 第一章 销售人员管理办法 总则 制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 权责单位 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 一般规定 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1）??? 负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）??? 执行公司所交付之各种事项。 （3）??? 督导、指挥销售人员执行任务。 （4）??? 控制存货及应收帐款。 （5）??? 控制销售单位之经费预算。 （6）??? 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 （7）??? 按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8）??? 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本事项 A、应以谦